当创新遇到5G,化学反应这样引爆

科技行业素有“金九银十”的说法,每到这时,各大厂商争相发布新品,抢占市场。与往年传统4G机型主导战局不同,随着5G元年的到来,今年更多品牌将眼光投向了开启未来体验的5G手机,试图在这一全新领域施展拳脚,快速占领高地。终端产品的升级与革新,也让众多线上线下零售商看到了机遇。为更好迎接十一黄金周、双十一等销售旺季,各大平台均在如火如荼地准备。而苏宁易购通讯公司副总裁张舞阳却在此期间从南京奔赴上海,参加合作伙伴vivo在上海BFC外滩金融中心举办的“NEX 3未来无界5G体验馆”活动。

据了解,该活动围绕vivo刚刚发布的NEX 3 5G智慧旗舰新机展开,向公众展示了未来的5G智慧生活图景。活动期间,vivo邀请了众多合作伙伴与行业大咖一起畅聊5G科技,而张舞阳便是受邀嘉宾之一。

16年转身:突破自我

作为深耕通讯行业16年的“老兵”,张舞阳先后在海尔、诺基亚、索尼爱立信等知名企业工作,这让张舞阳不但对手机终端产品非常了解,也对行业有着自己的观察和理解。

2018年12月底,他选择离开工作了10年的索尼爱立信,出任苏宁易购通讯公司副总裁。离开以往的“舒适圈”,进入新的环境,对这位“身经百战”的“老兵”来说也是不小的考验。但在张舞阳看来,更多的意义是突破。“事实上,诺基亚和索尼爱立信等手机制造企业离产品更近一些,而在苏宁这一零售渠道平台,我离消费者会更近一些。这就意味着思维方式及工作模式的转变。”

在张舞阳看来,过往的经验给他现在的工作带来了更多“游刃有余”。多年厂商的工作经历使得张舞阳能够理解合作品牌方的整个运营理念和工作方式,同时,身在苏宁,自己也会切换到渠道方的角度去思考问题。作为双方的沟通“桥梁”,张舞阳能够把合作双方的需求更好地融合到一起,协同共赢。

而苏宁近年来的快速发展,也让张舞阳感受到些许“挑战”。他对记者表示:“苏宁对新趋势的拥抱速度和战略部署都非常快,这让我常常思考自己的知识储备与经验积累能否帮助到公司业务。但是,焦虑往往是在你和一群优秀的人一起工作的过程中被消解,进步的速度会超出你的想象,这中间不光是与苏宁自己团队的配合,还有与如vivo这样的品牌方之间的碰撞。”

强强联手,共探5G创新产品

这次vivo举办的“NEX 3未来无界5G体验馆”活动,其实并不是vivo和苏宁在5G领域的首次交集。早在今年7月25日的苏宁818发布会上,苏宁易购总裁侯恩龙就对外公布了818期间上市的5G手机新品,这其中就包括vivo旗下的 iQOO Pro 5G版。

张舞阳透露:“苏宁在三、四年前便开始针对5G时代的到来进行详细的准备与布局。而在过去的几个月中,苏宁更是成为国内首家建立线下5G体验店的零售商。据统计,截止到2019年9月,苏宁5G体验店已超过200家,覆盖全国一、二线核心城市。消费者能够在这些门店中第一时间体验到苏宁核心合作伙伴的5G终端产品。

与此同时,5G手机的销售情况也超过了原来的预期。苏宁的统计显示,在已经上市的产品中,包括vivo NEX系列等产品在内的4G版本和5G版本的预售比例达到1比10,也就是说在11名消费者中,就有10位选择购买最新的5G版本手机。

张舞阳认为,当前中国消费者的消费理念已经发生了改变:“以往只看参数和功能的单一挑选标准,也在变得多元。加之消费者对新生事物的接受程度提升,更愿意为高品质,有设计质感、和符合自己生活理念的产品买单。”这种尝新的心态,一方面,正在激发市场对5G手机的需求,同时也推动手机厂商加快布局5G终端产业生态链,希望能够抢占先机。

“从产品的角度来看,想要塑造并完成产品性能的99%,难度并不大,但要实现接近完美的状态,打造最后这1%是非常难的。”这也成为其非常尊敬vivo的原因之一,“vivo在设计上追求极致,对产品设计从不妥协,就如这次NEX 系列推出的无界瀑布屏设计,在行业中都是绝无仅有,非常领先的。”

对于消费者的需求,张舞阳也看得十分透彻。他表示:“消费者对于5G手机,更多的关注点在于产品的外观、续航、散热、杀手级应用等方面,现在很多头部用户都在抢先尝试,而广大消费者除了会关注产品本身的功能和性能以外,还会关注产品价格是否亲民,以及5G网络的布局情况。”

苏宁预计,在未来的两个季度单位(即2019年四季度和2020年一季度),随着包括vivo 在内的众多厂商入局5G领域,为消费者带来更具创新科技与强劲性能的5G产品,新一轮的大规模换机潮也即将到来。

5G前景:联手拓展业务边界

在这样的背景下,苏宁和vivo这些头部企业显然都明白5G将会开启互联网下半场的新竞赛,构筑5G技术所赋能的生态圈也是各家要实现可持续发展战略闭环下的当务之急。

苏宁选择携手天猫,并联手三大运营商和各大手机品牌厂商,共同启动5G战略合作,成立5G生态联盟。同时,苏宁在5G领域的布局并没有局限在手机这一单一产品上。张舞阳表示:“5G时代,我们在3C板块中的采购内容,除了手机以外,还会包括电脑、平板和更多的IOT产品。”

而vivo则于今年年初推出了“一主三辅”的企业战略,以全新NEX 3 5G智慧旗舰为核心,将5G场景入口向外拓展至AR眼镜、智能手表、智能耳机等,建立全联接、全场景、全交互的智慧服务生态体系。未来vivo将会通过打造多设备、多应用、多场景的全面协同,拓展消费者联接数字世界和现实世界的边界。可以说,在万物互联的背景下,这样的发展战略充满想象空间。

支撑vivo稳步推进“一主三辅”战略的背后,是其产品及营销团队积极的创新意识与打破常规的胆识。张舞阳说:“我们可以看到,不管是在产品策略还是在市场策略,vivo都在积极进行变革,尤其在屏幕一体化设计方面,NEX系列此次推出的无界瀑布屏再次刷新了行业对屏幕边界的视觉想象,持续促进屏幕形态和体验的发展升级,这种探索和突破的精神让我们看到了vivo未来引领手行业创新的更大可能。”

在全球手机出货量持续低迷的当下,苏宁和vivo逆势而上,在年初便定下了全年销售增长200%的目标。张舞阳透露:”在今年已经过去的9个月中,苏宁和vivo的合作取得了多方面的突破,增长速度已经超过了200%。”

大互联网时代中,每个行业和品牌的核心使命都围绕——如何提供给消费者和用户更好的体验,苏宁和vivo通过不断修炼内功,拓展边界,突破常规,相互助力以探求更加长远且持续的发展。而在未来,张舞阳也认为苏宁和vivo在IoT、用户体验、智慧零售等方面都将会有很多深入的探索和尝试。

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