网购发展势不可挡 奢侈品珠宝腕表集中上天猫

天猫已经成为高端腕表在中国销售的首选平台。

“销售占据领先优势”、“更好的营商环境”、“在没有开设门店的低线城市广受欢迎”,近日,来自英国《金融时报》的一篇报道总结了奢侈品牌在天猫开店的三大优势。报道称:“越来越多手表生产商现已认识到,应对中国市场的最佳手段是拥抱数字化战略。”而这个过程中,最有效的手段就是在天猫开店。

跟全球其他市场不同,千禧一代是如今国内奢侈品消费的主力,他们更倾向于网购。一项研究数据显示,网购在中国零售总额中所占比重已超过四分之一;而来自贝恩咨询的另一项调研则表示,到2024年,中国消费者将贡献五分之二的全球奢侈品销售额。

这与天猫上的主流用户高度吻合,在天猫开店可以让奢侈品牌免去四处寻找精准客群的麻烦。

2018年,入驻瑞表品牌就有百年灵、雪铁纳等,而豪利时、斯沃琪、浪琴、泰格豪雅则在更早一些时候就开设了官方旗舰店。IWC万国表和欧米茄则在天猫国际年中促销期间实现了超过500%的同比销售增长。

如何卖到更多城市也成为奢侈品牌的一大痛点,高端手表涉及到的保养、维修,都让渠道下沉变得遥不可及。通过在天猫开店,能够第一时间触达这些消费者,完美解决这一问题。事实上,来自天猫奢侈品专享平台Luxury Pavilion的数据正印证了这一结论:此前在Luxury Pavilion上,有超过一半的销售来自3-6线城市。

这一系列原因都让奢侈品手表在接纳线上销售这件事情上,态度较时尚品牌更为开放。咨询公司Gartner L2发现,如今,已经有37%的手表和珠宝品牌在天猫开设了官方旗舰店。

那些全球领先的奢侈品集团都对这风向高度重视,早在前几年,“奢侈品老大哥”LVMH旗下泰格豪雅、真力时等腕表品牌就相继来天猫开店了,而今年10月,阿里巴巴和全球第二大奢侈品集团历峰旗下的电商平台Yoox Net-A-Porter也建立了深度合作,历峰集团以江诗丹顿、积家、宝格丽等珠宝腕表奢侈品牌而著称。

这一系列变化意味着以古老著称的百年奢侈品牌正在发生重大转向。“在即将过去的2018年,天猫吸引奢侈品的努力得到了高度认可,奢侈品牌正在加速来天猫开店”。美国时尚媒体Glossy在近日的报道中表示。

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