4小时卖6744斤石榴 快手“家乡好货”赋能国贫县特产销售

九月,云南永胜,石榴红了。拥有独特的高原地貌,永胜背靠云南丽江,不仅有绚烂的风景,还有发展高原特色农业得天独厚的优势。个大、籽软、甘甜,这里的石榴吃起来不用吐籽,还会爆汁,是难得的佳品。

人文风景是丽江地区的传统名片,石榴等特色农产品则希望成为永胜身上的新标签。身处边陲,想让全国的消费者都知道永胜的石榴,得想点不一样的方法。

永胜县政府已经连续两届举办了“软籽石榴节”,今年的石榴节,多了些不一样的元素。互联网的快速发展,给信息“插上了翅膀”,每一个普通用户都可以成为社会活动中实实在在的一分子。据悉,9月14日,快手将与财政部定点扶贫办、永胜县政府,携手开启三方合作。三方将利用快手的技术、平台、渠道和推广优势,打通信息高速公路,为当地农产品赋能,搭建永胜特产与外界连接的通道,助力当地脱贫攻坚。

与此同时,快手幸福乡村“家乡好货”项目邀请平台上来自11个不同省份的13位爱心主播,在9月中旬连续三天,通过短视频或直播的方式接力推广来自国家级贫困县-云南丽江市永胜县的特色货品软籽石榴。在9月12日连续四小时的爱心接力直播中,永胜软籽石榴共计卖出6744斤,销售额累计88959.5元。

石榴红了多样化信息渠道搭建特色农产新通道

为了集合更多爱心力量,更好地助力永胜,快手“家乡好货”在活动前发布了全网招募贴,征集爱心主播,引发全网“海选”。上百位用户自发报名,最终选出来自云南、福建、四川、山东、湖南等11个省份的13位爱心主播,为快手扶贫公益注入了聚沙成塔的能量。爱心主播们带着云南省丽江市永胜县的软籽石榴,向观看直播和短视频的老铁们介绍这款来自贫困地区的扶贫特色农产品。这是快手送给云南永胜的第一份礼物。

王娇是地地道道的云南丽江本地人,她在快手上叫“乡野丽江娇子”(快手ID252933812)。拥有76万粉丝的她在第一时间决定参加本次云南省丽江市永胜县软籽石榴的爱心售卖。谈到参加这次活动的原因,王娇说:“我自己就是农民(芒果果农),也生活在农村,我深知农民的艰辛和不容易,石榴能卖个好价钱,来年一家的生活就有保障了。那天收到快手官方的通知,我看了下觉得这样的活动很有意义,就报名参加了。我的快手粉丝现在有70多万,虽然不是很多,但是也能尽一份力,对我来说也是一件很有意义的事。”

邀请爱心主播为永胜助力只是合作的第一步,真正让石榴自己“站起来,走出去”的核心在于其本身的特色为更多人所了解。接下来,快手“家乡好货”将通过果农电商培训、短视频+直播技巧培训等各类专业辅导,用科技+流量,帮助永胜的石榴从各个角度连接世界,让这里的乡村物产可持续地走向全国大市场。

三方合作快手开启家乡好货乡村扶贫新模式

我国现有832个国家级扶贫开发工作重点县及集中连片特殊困难县。贫困地区往往具有悠久的历史底蕴和优质的农副产品,但由于信息渠道不通畅、基础设施建设不完备等原因,许多贫困地区的农特产并未转化为果农的收入。

得益于普惠的平台特性,快手在帮助贫困地区增收方面一直走在中国互联网企业前列,为中国公益扶贫不断创造新的可能性。据统计,在中国现有的贫困区县中,每5个人里,就有一位快手活跃用户,约5万人通过快手获得的收入超过国家脱贫标准(3000元/年)。

永胜县特产丰富,有软籽石榴、螺旋藻等特产。此次针对软籽石榴的公益售卖,是快手针对永胜现状量身定做的“家乡好货”合作计划。

家乡好货是快手“幸福乡村”战略的重要组成,快手结合自身的短视频社区特点探索新型的扶贫形式,通过短视频、直播、小店功能等组合产品形式,辅以流量支持,拓宽销售渠道,帮助乡村特色物产发掘市场潜力。

由于短视频在商品的场景化展示上有着得天独厚的优势,对于激发用户消费需求和购买行为都有显著的作用;加之快手的个性化推荐及智能分发机制可以提高销售精准度及卖货效率,并能立体全方位展现当地特色产品的溯源过程,增加产品的可信度和溢价能力,为消费者提供透明的厨房和品牌信赖感。快手的科技优势在助力乡村振兴方面有独特的先发优势。

据悉,本次针对永胜软籽石榴的售卖是家乡好货项目的一次具体实践,之后,快手行动将通过一系列的活动,为贫困地区农产品销售提供持续的平台与技术资源。

科技赋能快手助力“造血式“扶贫

作为中国最大的互联网分享平台,快手积极践行社会企业责任,响应国家三年脱贫攻坚行动。事实上,除了上述的家乡好货模式,“幸福乡村带头人”项目也是快手“幸福乡村”整体战略的重要组成部分。

在蒙语中,“锡林郭勒”意为“辽阔草原上的河流”,然而这条“绿色之河”地处祖国北疆,工业基础薄弱,农业生产条件低下,加之生态环境的恶化,已经渐渐失去了其应有的活力。据统计,锡林郭勒盟全盟有国家级贫困旗3个、自治区级贫困旗县5个,近60%未脱贫人口为因病致贫,正是国家精准扶贫战役中的攻克难点。

几年前,家住锡林郭勒盟乌拉盖管理区巴音胡硕镇的太平在当地矿上做司机,收入微薄,总想着挣点外快补贴家用,让家人过得好点。几经思考,太平开了一家草原牛肉干专卖店,但一年收入不过两三万元。为了打开销路,他曾去过北京、沈阳等地。“到了以后,我就住个便宜的小旅馆,用微信寻找附近人,给别人推销,根本没人搭理我。”他回忆道。

2017年,太平学会了用快手,从此开始不断上传牛肉干被熏烤得滋滋冒油的视频和自己的日常生活片段。

很快,这位33岁的蒙古汉子成了镇上的“网红”,粉丝数量超过了13万。他牛肉干的生意也一日千里,且95%以上的牛肉干都通过快手销售,并也由此将锡林郭勒正宗的草原牛肉干推广到了全国各地。仅今年上半年,太平的牛肉干就卖了120万元。

在名为“乌拉盖大草原牛肉干”的快手账号下,太平已上传了548段视频。如今,他不会再像以前因为普通话不好而赧于交流,还时常到外地与“老铁”们聚会。

现在,太平的店里已经发展了8位员工,他希望把牛肉干产业做大,通过收购牧民的牛肉等方式,带动和帮助更多人脱贫致富。

距离锡林郭勒盟两千公里之外的四川甘孜州稻城县赤土乡,21岁的卓玛是一位藏族姑娘。去年5月,她在快手上拍的一段挖虫草的视频上了热门,于是很多人向她询问购买。虽然只有小学文化,但机敏的卓玛由此发现了新的商机。当年7月,卓玛开始采摘松茸,通过快手平台销售,很多网友争相购买,以致松茸一度供不应求,甚至连亲戚朋友的松茸存货都帮忙销售一空。

与卓玛有相同经历的还有贵州黔东南苗族侗族自治州的袁桂花,这位大山深处的年轻人同样通过快手获得了与外界连接的通道。她通过一段段短视频向全国网友展示当地原生态的生活,获得大量的关注。“有了互联网真是特别的方便,大家看到我家的梨子、腊肉,都要买点尝尝。”桂花不仅让外界第一次认识到贫困地区的现状,也让山里的果子、妈妈做的霉豆腐等土特产品走出大山、销往全国。截至目前,桂花已经在快手发布了900多个视频作品,拥有290多万名全国各地的粉丝。

“幸福乡村带头人“计划是在全国挖掘乡村中有能力的快手用户,向他们提供商业和管理教育、产业资源和品牌资源,帮助他们实现创业目标,进而带动整个乡村及区域的振兴发展。

9月18-24日,快手首届“幸福乡村创业学院”将于北京开学,这是一个专门致力于乡村创业人才培养和产业孵化的学院及社区,课程设计结合了商业管理经验和乡村社区生态,着重为带头人们提升专业技能、开拓眼界思路,强化振兴乡村的社会责任感。第一届将有20位来自全国十余个贫困地区的幸福乡村带头人入学。

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