专访王雪红:HTC Vive卖799美元很合适

HTC在VR开始兴起的时候快速切入这一领域,并且用短短的一年多时间将自己推上了VR头牌的位置上,这个时候的HTC,一方面面临着越来越多的竞争对手的追击,另一方面也面临着更多的未知领域的探索。

在虚拟现实的这条路上,HTC第一个需要解决的问题就是产品的商业化——什么时候把零售版送到消费者面前,以什么样的形式面对终端消费者,以及最终靠什么来持续发展和盈利——这些内容,有些是对手所关注的,有些则是用户所关心的,在日前的MWC2016展会上,我们找到了HTC的掌门人王雪红,试图从她的口中,找出这些问题的答案。

799美元的价格非常好

虚拟现实VR给消费者描绘了一个非常新颖的产品形态和体验类型,但作为天生对于价格敏感的群体,HTC Vive的零售版价格很关键。

关于HTC Vive的售价, 外媒曝出的是799美元,这个价格日前也得到了官方的确认,那么这个价格贵吗?

实际上已经有开发者给出了相应的反馈,“799美元的定价符合预期,但对于消费者来说不便宜,更适合在企业级市场销售”,对于这个价格,王雪红给出了一个非常肯定的回答。

“我觉得这个价格非常好”,为了支撑自己的观点,她举了一个对手的例子,“你去看Oculus,它都没有控制器,也都没有手操控”,言外之意是体验一般的竞品都能够把价格拉到599美元,HTC Vive的799元售价很合理,她甚至给我们出了一道可以得到肯定答案的问题,“Oculus控制器出来,你看看它多少钱”。

在具体的价格计算上,799美元是未含税价格,最终价格还需要计算税费和运费,所以在我们问到国行版价格的时候,没有得到明确的答复,只是回应称“再给我们一点点时间”,然而作为HTC最终重要的市场之一,国行版价格比国际版要便宜是一个大概率事件。

从多普达时代就开始重视中国市场

“我们都是中国人”。

在聊到中国市场的时候,王雪红提了这样一句话,这其实是HTC长期以来重视中国市场的一个缩影,HTC Vive并不是开始。

实际上从多普达时代,HTC就在挖掘中国市场的潜力,而之所以让外界觉得HTC并没有完全的将重心放在中国市场,王雪红把这个原因归结为策略性的转变,“多普达并到宏达之后,在这个中间有一些策略性的转变,但中国市场的重要,这个全世界都知道”。

对于未来在大陆市场的前景,王雪红提了几个应用场景,包括老人(健康)市场、教育市场以及医疗市场,而这几个领域恰恰是HTC Vive的潜力所在,但却并不是消费者所最熟知的,对目前的消费者而言,HTC Vive留给用户早期的印象集中在游戏上,所以这也是HTC给Vive的虚拟现实前景正名的契机。

我问王雪红,面对这样一个庞大的市场,HTC Vive“拿下多少份额是及格,拿多少算是满意,拿多少是非常不错”,她没有接给出数字,而是设想了一个场景,“我们希望在虚拟现实市场未来几年,(消费者)提到的第一个就是HTC”。

卖100万台是个对的数字

HTC自身对于Vive当前的成绩非常满意,尤其是过去一两年时间在产品技术和应用内容方面所取得的成绩,但如果回到财务数据上来,无论是股东、开发者合作伙伴乃至用户,销量都是无法回避的话题。

在这方面,我们给HTC抛出了一个参照系,同样还是前面提到的Oculus,“Oculus给自己设定的目标是100万台,HTC Vive要卖多少才算满意”?

“100万台是一个非常对的数据”,王雪红对于这个出货量表现出了很高的认同,核心则是源于对HTC Vive的自信,“HTC Vive的技术和体验都要比Oculus好太多”。

对HTC Vive的出货量预期尽管表现出了积极的态度,但产能也不容忽视,“现在很多新产品在产能上都会遇到问题,尤其是手机厂商,HTC在产能方面有没有准备好”,我问王雪红,而她也给了我一个相对肯定的答案。

“不希望用户等太久,所以我们在2月底预售,4月初就发货”,套用一句惯用语,“留给HTC的时间只有1个月”。

渠道方面,中国官网将成为消费者接触HTC Vive的第一个通道,在王雪红眼里“这是门面”,而其他的一些销售渠道,她说“已经有很多人联系到了我们,目前都还在谈”。

开发者应该嗨起来

一直被称之为夕阳产业的PC市场,这一次又火了起来,这并不是因为一些传统厂商的生态链布局,而来自于虚拟现实厂商的推动。

今年2月下旬,英伟达发布的2016年第四季度财报表现可圈可点,黄仁勋把带动英伟达收入因素归结为了游戏、虚拟现实、AI和自动驾驶,其中游戏和虚拟现实两项都密切相关,所以有了“虚拟现实复兴显卡和PC产业”的论调。

“我们(Vive)一下子用了80多个Sensor,他们简直高兴的不得了”,王雪红这样跟我们介绍HTC走上虚拟现实这条路之后对供应链的催化,但实际上相比带动这些行业,金矿和未来更属于移动应用开发者。

短期内,虚拟现实的设备提升空间非常有限,或者说,现阶段的硬件产品基本上就这样了,配套的内容将是未来的潜力,这种场景,在智能手机时代也曾经出现过。

“移动应用太多了, 大部分都在用Unity和Unreal,这些内容都可以转制成为VR内容”,王雪红说,这是这些做移动应用内容的开发者们的另一个前景,或者我们可以把它理解为“钱景”,而在这个过程中,HTC扮演着关键性的角色——帮助移动应用开发者内容转制VR应用,这也是HTC打造虚拟现实生态不可或缺的一个环节。

开发者嗨起来,最终成就的是HTC以及整个虚拟现实行业。

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