德国Gigaset杀入中高端手机市场意味着什么？

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<article><section data-type="rtext">中高端手机市场是块“肥肉”，各终端企业均垂涎三尺。这是因为，该市场可以带给企业更高的利润。从中高端的消费者需求特征分析可知，他们对价格敏感度较低，更在乎手机品牌的价值、品质以及文化格调。<img src="//himg2.huanqiucdn.cn/attachment2010/2015/0623/20150623024148693.jpg?imageView2/2/w/1260"/>高端市场苹果独大、三星显颓势自从进入智能手机时代，苹果、三星、摩托、HTC、LG等品牌，率先发力，“瓜分”了中高端手机市场。而苹果和三星更是迅速组成了高端机市场的第一阵营。
 <adv-loader __attr__inner="7004636" __attr__style="width: auto;position: relative;float: left;border: 1px solid #ebebeb; padding: 20px;overflow: hidden;margin: 10px 30px 40px 0;"></adv-loader>
 首先，我们回顾苹果成为行业霸主的历程。此前，乔布斯推出iPhone系列，其稳定的iOS系统和简约时尚的外观，迅速获得用户的喜爱;而其发扬光大的应用商店模式，黏住了用户的心，也让苹果公司连续多年保持手机行业霸主地位。尽管未受到所有高端用户青睐，但苹果拥有最多的高端用户。目前苹果每年的销量达到数亿部，单款产品价格从4000到8000元人民币不等。苹果每年仅推出一到两款新手机，通过扩大单款产品销售数量，提升手机组件采购的议价能力，从而在全球手机市场实现销量(20%左右)和利润(达到整体的70%到90%)的同步领先。2014年，由于其产品制造和设计并没有出现革命性变化，人们以为苹果市场可能会走下坡路，但是其iPhone6 plus屏幕的不仅增大了屏幕，还引入了系统交互改进，重新获得了消费者的青睐。至此，苹果在高端机市场的霸主地位更加稳固。反观高端市场另一个“巨头”三星。三星是Andorid系统阵营的“老大哥”，凭借从芯片到屏幕，从设计到生产各个环节的整合能力，三星迅速占据全球手机销售排行榜第一。其Galaxy S系列、Note系列等高端机，都取得不错的市场成绩。几年来，三星同样以高端机获得高额利润，与苹果共享了全球手机销售利润的99%以上。但近两年，三星高端产品增长乏力，很多用户不喜欢三星的塑料机壳，认为其缺乏格调;三星热销机型中一系列“门”事件也使消费者对该品牌信赖度下降;此外，三星在系统等方面的优化不能紧随客户需求，逐渐显得落后。销量提升而品质却未同步提升的背景下，三星全球销量增长速度不断降低。消费者对中高端手机要求提高咨询公司IDC发布报告称，中国智能手机消费正在升级，更多厂商瞄准中高端产品。“随着智能手机的体验日益提升，越来越多的应用可以在智能手机上完成，客户愿意花更多钱去购买智能手机。”在中国市场，很多本土品牌也纷纷开始调整策略，尝试向中高端市场发展。可以看到，vivo、小米、酷派等也顺应行业发展大势，开始走精品路线，努力“拉高”手机价格。不过，要在中高端手机市场中持续保持用户喜爱并不容易。因为其用户包含很多商务人士以及所谓“土豪用户”，他们对品质外观的需求很挑剔，而且，受到市场、营销等多方面的影响，使品牌吸引中高端用户注意并非易事。一些曾经的成功者如今走向没落。摩托罗拉，这个手机的发明者，在智能手机时代初期也曾辉煌过，主打中高端产品。然而，此后研发和产品工艺未能跟上时代发展步伐，渐渐丢掉很多市场。之后摩托品牌被多次售卖，人才流失严重，如今虽然被联想收购，但要想重整雄风，希望渺茫。而台湾厂商HTC，一度凭借出色中高端产品成为国际手机市场的重要玩家，但是这几年政策摇摆不定，让消费者失去耐心，尽管One系列产品以全金属外壳风靡了2013年，但是到M9产品时代，HTC市场持续下坡。也有一些手机品牌侥幸成功。如华为、OPPO等厂商，在深耕手机行业多年的基础上，开始抛弃机海战术，走精品路线，如今不断蚕食三星和HTC等留下的中高端市场空白，在一些3000到4000价位产品上有一定表现。通过分析摩托罗拉、HTC等厂商，我们看到在当前这个风云变幻的市场中，各手机品牌潮起潮落，技术在进步，消费者对手机品质的要求也越来越高。一旦跟不上消费者高品质、高体验的需求，终端企业将出现市场衰退。品质和设计成为竞争新核心从上述分析可总结三个变化，一是当前手机竞争从拼硬件到拼“颜值”、拼品质的阶段;二是目前三星、HTC等品牌销售情况不乐观，这给中高端手机市场留下大片空白;三是各个国产手机也在瞄准中高端手机市场开展攻势，但目前其占据的市场体量并不大。尤其是现在，当手机芯片、相机模组、运行内存等改进无法给消费者体验带来质的变化时，厂商将更多精力投入到手机材质、设计等细节上，意图借此挑战苹果和三星。在此背景下，我们看到，手机金属壳正在替代塑料壳，无边框ID设计备受瞩目，金属边框逐渐成为高端手机标配，那些设计中更大气、更精良、更时尚的手机得到更多用户的喜爱。整个手机行业在转型的同时，也给一些擅长制造的企业带来机会。近日有消息称来自德国的Gigaset宣布将进入手机市场，其战略落脚点是中高端智能手机，以德国品质为市场突破口，从设计、工艺等角度重新定义手机。这代表着又一个中高端品牌出现，那会对目前手机市场产生怎么样的影响呢？新品牌进入给市场增添活力在分析影响之前，我们先要知道Gigaset是谁？被誉为“德国通讯专家”的Gigaset是全球数字无绳电话市场的领头羊，在通讯行业内深耕至今已有160多年。Gigaset是在欧洲最被认可和信赖的品牌之一，全球品牌知名度达到38%。能够取得这样的市场佳绩，与Gigaset源自德国的精湛工艺和卓越性能密不可分。如屡获设计类奖项的Gigaset产品L410，以创新科技、时尚设计的产品内涵，为全球用户所称赞。通过Gigaset的背景，我们可以总结出Gigaset杀入手机市场的优势：首先，来自德国品质160年传承的Gigaset此前积累的精湛制造工艺和优秀ID设计经验能在手机生产中应用，确保了Gigaset手机工艺品质;其次，作为一个面向中高端用户群体的品牌，Gigaset对这部分用户的消费习惯有着深刻研究，并已积累了大量家庭中高端用户群体，这部分群体在未来也许可以转化为手机消费群体;最后，和此前诺基亚、摩托罗拉等老牌手机厂商不同，Gigaset不存在各种历史“包袱”，在手机设计和制造中，可运用最新设计和技术为消费者带来高品质产品。因此，Gigaset进军手机市场，必会将“德国品质”融入新的系列手机中，实现品质与艺术的完美结合。最终，Gigaset将以德国品质，带给用户欧洲的品味，让用户畅享简单、智能通信生活。与此同时，Gigaset还将给手机生产上下游带来更多市场机会。众所周知，新手机的推出，包括研发、设计、测试、生产、推广等多个环节，需要企业调动和聚合全球各地优质资源。Gigaset作为德国品牌加入手机市场，必定把德国人的精湛工艺和ID设计能力带入，实现整个产业能力的提升。就如第三方机构IDC所预测的，2015年智能手机的消费升级将成为市场一大亮点，而Gigaset必将给这个“升级”带来不少贡献。展望未来，相信在大力投入下，立志打造精品手机的Gigaset，能发扬德国品质产品的优势，获得许多消费者喜爱。未来市场表现会如何，还请拭目以待。</section></article>

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