6人游贾建强:创业这两年,不忘初心

文/6人游旅行网CEO贾建强

如果说互联网过的是狗年,那么我们已经走过了8个年头。从选择创业的那一刻起,就意味着要承受比职业经理人10倍的压力,10倍的付出,10倍的担当。借两周年的日子,总结一路走来的感悟,也对未来更多的期许。

(一)这两年,首先认识了很多投资人

早期融资:找愿意投你团队的公司,而不是投你这个项目

准备创业的时候,也是创始人最风光的日子,因为在360多年产品经理的经验,以及在酷讯的VP的title,早期投资人自然是很喜欢的,当然投资人喜欢鼓动你去做他们喜欢的方向,这其实是最大的坑。

6人游旅行网CEO贾建强

最早见的是很知名的晨兴的刘芹,在来福仕的酒店谈了3个小时,从360的各种产品聊到旅游行业,他说旅游行业还有几个上市公司的机会,他希望投资的公司自己能够深入的参与进去,给我最大的感受,他和老周一样,是一个蛮牛的产品经理。聊的很happy,但现在回想一下也忘了具体聊的是什么了,因为我们都没想明白新的上市公司的机会在哪里。

后来有了6人游的想法,也有了产品的雏形,也正好有机会认识了光速的Herry(我和Herry是很好的朋友,在后面融资的过程中得到很多专业的建议),他们团队也是最早去公司做细致沟通的,我印象比较深刻的一个问题是“你机票和酒店价格比携程有优势吗?”,后来我也一直在反思这个问题“到底怎么才能让机票和酒店的价格比携程有优势?”,说实话至今我还没有很好的答案。

后来我们选择了两家更看重我们团队的投资公司,因为我自己内心也觉得我的确还没想太清楚,创业的过程就是在一个自己认为正确的方向上,不断寻找解决方法的过程。记得险峰的科屹说过一句话“我们觉得你这个人还不错,至于是做6人游还是7人游其实都没有关系”。所以选择一个认可自己的人很重要,他会在后面给予你思路上最大的调整空间。

我们不是给投资人打工的,是借投资人的支持实现自己和团队的想法。

中期融资:找和你价值主张相同的公司,速度比金额重要

价值主张决定了你选择什么样的方向和模式,6人游上线半年的时候,我们有幸碰到了希望快速再支持我们一把的投资公司。扯完估值之后,开始一轮长达3个月的DD(记住,千万别给投资人3个月的时间)。

在这3个月,投资总监表示出的意思是希望我们能够把融的钱放在半年的预算上,半年后把公司业务冲到过亿,然后再去融下一轮,我答应了!

在这3个月,有其他投资公司想跟投,他们不接受,我也答应了!

在这3个月,他们后来觉得还是让别人跟投比较好,我又答应了!

在这3个月,他们最后觉得自己还没想清楚,所以决定放弃,连带我们想跟投的公司也打消了计划。

3个月的时间,让公司彻底走向了从被动融资走入主动去寻找投资人的路子。为在这个过程中忘记了自己付出了代价。

也很庆幸,我们找到了认可我们的投资人们,我们坚持过来了。

所以找到价值主张相同得投资公司,快速进入下一个阶段很重要。

(二)这两年,我们拥有了一支有相同价值观和愿景的团队

他选择你,比你选择他更重要

在这两年里面,有些小伙伴希望更快速实现自己收入的增长,选择离开了,我们坚持的是“6人游的大门始终为你敞开,只要你想,随时回来”。

在这两年里,每一个新面试的小伙伴,我都要最后跟他们做1个小时的谈话,然后问他“你觉得这里是你喜欢而且理想中要做的事情吗?”,我希望我找到的是真正认可这件事情的人,因为如果不认可,即便薪水再高都肯定不会走的太长远。

让每一个人成为公司合伙人,自己做那个最努力的人

我不喜欢把同事叫做“员工”,大家是一起做事情的小伙伴,能力和分工不同而已。我希望每一个岗位,从前台到财务,从产品技术到旅行顾问,都是公司的合伙人,大家共同的愿景就是公司能够得到更多的认可和成长。所以6人游从一开始启动了全员持股计划。

做CEO的日子,比当年在360工作的5年更加紧张,当年是拿着老周的钱在创业,做失败了也是自己的一个成长。现在要为投资人负责,为这些和自己一起做事情的小伙伴负责。所以自己首先要是那个最努力的人,才能够对得起这份担当。

不要让大家为了创业而没了生活

我觉得创业不再是一种谋生手段,只是一种生活方式而已,牺牲正常生活去创业都是不长远的,记得有一个艺龙的同事过来面试,她已经有接近40万的年薪,我只能说你能力真的很强,但我现在不能让你过来,因为我开不起这么高的薪水,“我不能让你因为认可这个事情,而大幅度降低自己的生活品质”。我相信总有一天我一定能让他既保证生活又能够一起做一件有意义的事情。

(三)这两年,我们坚持认为品质的旅行服务会得到更多的认可

我们相信旅游需求是多元化的

不同收入水平,不同消费需求的人,对旅游服务的需求呈现多元化的形态,从传统跟团游,到自己做攻略订行程的自助游,以及到全程专业顾问服务的定制旅行服务,都拥有着各自的受众。

我们不是服务一个千万级的人群,希望所有人都放弃跟团或者自助,我们希望找到哪些对旅行服务品质有所要求,没有时间和精力去独立安排行程的富裕阶层。

我们是OTS,而不是OTA,做定制旅行第一品牌

我们是一家在线旅游服务商,而不是一家在线旅游代理商,6人游不想做旅行产品的搬运工。我们希望消费者选择的是6人游,从设计行程到行程中的体验都是6人游来全程保障的,这种保障属于专业的服务标准,高效的服务流程,完善的服务体验。从而带来的是6人游品牌的认可。

让专业的旅行服务得到应有的尊重和认可

我记得有个朋友跟我说过一个故事,说在餐厅打电话,被咨询一个旅行的事情,自己都不敢大声说自己是做旅游的,感觉做旅游行业是一个特别不体面的工作。一个好的旅行顾问通过自己对目的地的深入了解,对资源的性价比的把握,能够帮有旅游需求的个人或者家庭安排最适合的行程,让金钱和时间花费最大限度感受这个目的地,最大限度体验这次旅行。这就是专业旅行服务带来的价值。

6人游希望能够让这种服务的价值传递给更多需要的人,同时6人游也希望能够把这种价值更高效的服务更多的人。让真正的旅游服务得到价值的回归。

这两年,我们不忘初心,希望能够真正为旅游行业,为旅游消费需求作点事情,不让用户在纠结在跟团和自助之间。

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