对话蜗牛移动总裁陈雁:我们是少数能存活的

在19家已获虚拟运营商牌照的企业名单里,苏州蜗牛数字科技股份有限公司(以下简称“蜗牛”)是唯一一家游戏公司。官方主页上如此阐释“蜗牛”的内涵:“小小的壳里包含着大大的梦想”。从创办到现在,蜗牛一直致力于精品游戏的研发及运营,从端游到页游再到手游,蜗牛用一款又一款精品游戏与中国游戏产业共同走过14年。

在电信业向民资敞开大门之际,蜗牛敏锐地嗅到其中的商机,立志“做最好的手游虚拟运营商”,“蜗牛移动”应运而生,蜗牛也离“让虚拟世界和现实世界成为相互的起点和终点”的初衷更近。

《IT经理世界》杂志日前专访蜗牛移动总裁陈雁,她自信地表示“蜗牛将是少数在移动转售业务中存活和发展的企业”。

《IT经理世界》:蜗牛何时萌生做虚拟运营的想法?出于什么考虑?

陈雁:蜗牛早在2002年就提出来蜗牛的终极目标,让虚拟世界和现实世界成为相互的起点和终点。所以这次做虚拟运营,既是蜗牛发展过程中的一次契机,也是蜗牛虚拟世界的一部分。此次,我们提出要做最好的手游虚拟运营商,就是要推动通信与游戏的相互融合。这是“1+1>2”的整合。

《IT经理世界》:与基础电信运营商洽谈合作过程大致是怎样的?

陈雁:说到合作,先说个小故事,联通有一句广告语:“WO(沃)就是快”。我们在和联通提交申请时,也提出了一句广告语“WO(蜗)就是牛”。可以说“沃”和“蜗”的巧合,也说明蜗牛和联通的合作不谋而合。

从初审到终审,蜗牛很顺利地晋级。蜗牛是为数不多的商务和财务双优的企业,也是唯一入选的游戏企业。我们选择中国联通作为合作伙伴,是看重WCDMA网络的优质和联通产业链的完整和国际性。这也和蜗牛一贯的品质要求和国际化的业务相符。

《IT经理世界》:为申请牌照做了哪些准备工作?

陈雁:首先就技术而言,蜗牛凭借多年来的研发经验和创新能力,在手机终端上将推出游戏化的桌面。同时将通过技术革新,提供更为便捷灵活的通信服务。此外还将利用云技术打造提供专业的移动游戏平台。

其次,在组织架构方面,我们已经成立了蜗牛移动,专注于移动通信转售业务,并把市场运营中心放在北京,由此加快公司对市场的反应速度和技术研发能力。

在人才储备方面,蜗牛正在招募移动通信和移动互联网的技术,市场,运营人才,从而快速推进相关转售业务的快速开展。

《IT经理世界》:打算何时正式放号?市场策略是什么?

陈雁:我们计划在6月放号。公司将继续延用蜗牛的品牌和商标。

在推广上,我们将结合游戏和虚拟运营的特点进行推广。比如5月份将推出国内首场虚拟演唱会,推出一系列虚拟偶像。所有的虚拟艺人也会推广虚拟运营业务。

在渠道上主要以线上为主,寻找强有力的线下的合作伙伴作为补充,会建立自己的网上营业厅,用户体验中心,方便用户购买和服务。

在资费上,我们会推出更为灵活和便宜的资费。例如蜗牛的游戏平台将采用免费流量的服务,以及在移动转售业务上还会推自助服务,比如流量和资费可以相互转换等,让用户得到更多实惠和方便。

《IT经理世界》:有观点认为,中国移动通信市场已经饱和,虚拟运营商没有多少蛋糕可分。蜗牛对这样的观点是否认可?对虚拟运营的市场规模、市场竞争格局有何判断?

陈雁:绝非饱和,虚拟运营商是否有蛋糕可分,关键在于虚拟运营商如何做。所以蜗牛要先做大蛋糕,随后才是切蛋糕。

工信部通过移动通信转售业务,目的就是对民间资本开放,引入竞争,提高通信服务的竞争层次和服务。同时随着移动互联网和智能手机的增值,目前通信的服务不仅仅是基本的语音,数据服务,还有更多内容和应用的服务。这是传统移动通信服务向移动互联网通信服务的过渡阶段。这就为虚拟运营商做大蛋糕创造了条件。我们认为蜗牛将是少数在移动转售业务中存活和发展的企业。(完)

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