电商扶持产业带升级 引领新消费助力“双循环”

2020年5月,商务部流通产业促进中心发布《中国产业带数字化转型——生产、流通与消费的高效协同》报告,报告显示:立体化的消费升级要求重构产业价值链,科技进步助力摆脱全球价值链中的“低端锁定”,新兴流通模式打通了国内外市场切换的“堵点”。产业带正在进行一场华丽的转身,数字化升级、促进生产、流通和消费三者的的高效协同。

其中,值得关注的是以互联网和数据智能为核心的C2M智能商业模式成为数字经济时代制造业企业重塑核心竞争能力的关键。同时,随着互联网技术在工业应用中的推进,产业带企业纷纷入驻互联网平台,在线产业带迎来“春天”。

而以拼多多为代表的电商平台,正通过互联网技术,帮助传统制造企业进行数字化转型,从生产到销售,全链路推进产业带数字化升级。

11月24日,拼多多在河北石家庄发布了北方家纺产业带新品牌计划。拼多多副总裁陈秋表示,平台将侧重帮助河北家纺产业带优秀制造企业孵化新品牌,通过数据引领、销量打底、品牌先导的模式,带动供给侧改革,实现产业升级。

产业带升级 促进新消费

相较于业内闻名的南通叠石桥和绍兴柯桥家纺产业带,河北家纺产业发展水平落后于江浙,但得益于劳动力、土地、税收等多种资源要素的成本优势,河北家纺产品性价比远高于南方同行。

据河北省电商协会统计,河北共有43个适合发展电商的产业集群,包括高阳毛巾、清河羊绒、辛集皮革、香河家具等等,共同的优势是产业品种丰富,性价比高,但同时面临产能过剩、行业微利和品牌缺失等三大难题。

在拼多多新品牌计划的扶持下,河北优秀家纺制造企业在获得持续增长的订单和稳定的现金流之后,纷纷扩充产能,提升生产制造水平。

永胜塑业2019年在拼多多平台成为门帘品类第一之后,大规模采用机器替代人工做切割门帘处理,把两台机组扩大为14台机组,产量从200吨上升为2200吨。沐洁之家则从国外引进顶级生产线,把生产设备从2018年的40台扩充为如今的360台。

加入新品牌计划的企业,产品研发效率和市场反应速度也得到提升。甄简良品创始人陶子龙表示,基于拼多多提供的消费数据,公司新品研发周期缩短为6天,而南方同行,最快也要14天。永胜塑业则把消费者差异化的购买需求,细分为462种标准化需求,并基于历史销售数据确定生产排期,实现了订制化产品48小时发货。

“河北的家纺产业主打中低价定位,借助拼多多渠道,有效满足了低线城市人群的消费需求,下一步如何实现跨越式发展,向产业微笑曲线的顶端攀升是关键”,中国纺织品商业协会家纺家居委员会副会长刘雁飞表示。

据拼多多介绍称,计划未来五年,支持高阳毛巾、深泽布艺、廊坊门帘等河北家纺产业集群的发展,培养出一批年销10亿级的品牌。

这也是拼多多继美妆、家具行业之后,再次挺进家纺行业。2018 年,拼多多开启了“新品牌计划”,利用公司独有的数据优势,扶持国内优秀制造商,帮助其打造爆品,在拼多多平台上得到更好的发展。

一年之后,拼多多将新品牌计划从“单厂扶持”,升级到了“产业带激活”,将精准匹配的 C2M 方案的赋能扩大到一个地区的多个产业。此前,拼多多已经和广东虎门的服装产业带、河北家纺产业带、宁波外贸产业带等多地政府合作,用需求侧数据推动产业带中小公司的供给侧改革,加快产业的数字化进程。

出口转内销 打通线上销售通道

在今年疫情的背景下,中国传统外贸企业纷纷开始尝试通过电商平台转战国内市场,希望能够从潜力巨大的国内市场中找到新的发展途径。根据商务部5月公布的统计数据显示,超10万家外贸企业正在努力将出口商品转为国内销售。

疫情加速了的外贸企业的“转内销”行动,而“双循环”格局则进一步加速了这一进程。与此同时,作为平台方,电商企业也纷纷设立外销产品专区专场。越来越多优质出口产品正有效丰富国内市场供给,进一步激发国内市场活力和有效需求。

浙江三禾锅具做了15年外贸生意,年产锅具超2500万口,在欧美有着极高市场占有率。因长期代工及自营出口,三禾在国内的知名度并不高。有技术有实力,纵使绞尽脑汁,也无法在国内市场破圈。

困境之中,三禾于2019年加入了拼多多的“新品牌计划”。在拼多多的建议之下,三禾锅具定制化推出了一款质量对标一线品牌、价格更亲民的锅具。品质对标出口产品,价格只有99元,得到了消费者的普遍认可。

三禾锅具因此实现了出口转内销的华丽转身。而在拼多多,三禾锅具只是一个缩影。拼多多今年推出助力外贸企业出口转内销等系列举措,并与广东、江苏、浙江、福建等国20多个产业带开启深化合作。

事实上,互联网企业正逐渐成为传统制造业产业带供应链整合的主导者,一方面凭借自身在技术创新与模式推广方面的优势,促进各环节主体之间的高效协作,另一方面利用长期经营形成的行业影响力和市场信誉度,主动帮助上下游企业实现彼此对接。这不仅能够大大缩短反应时效,还能在保证乃至改善产品质量的同时增加供应规模,从而使供应链的整体能力得到提升。

在2020中国电子商务大会上,中国银行交易银行部副总经理潘志坚表示,电商是“双循环”的润滑剂和加速器。他认为,电商业态快速发展,深刻变革了内贸流通形态和外贸运行方式,通过信息流的提速扩量,加快了货物流、资金流的流程运行,润滑了经济生产、流通、消费等循环各环节。

根据拼多多发布的2020年三季财报显示,活跃买家同比增长36%,达到7.313亿,单是三季度就增长了4810万:同时,月活也达到6.434亿,单季大增7460万。“随着用户规模的强劲增长,以拼购为核心的新消费业态正由中国消费市场传导至供给侧,推动农产品分销、品牌建设等传统模式发生变革,使得平价高质的商品成为内需消费的主流。”拼多多首席执行官陈磊表示,“拼多多将加大在用户端的投资力度,为更多用户提供‘多实惠、多乐趣’的消费体验。”

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