去哪儿网的“圈地”逻辑:舍利润换市场

2015-08-27 09:56:00 baidu.com 分享
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(本文作者:刘勇 微信公众号:科技说说/kejishuoshuo)

  北京时间8月25日,去哪儿网(NASDAQ:QUNR)公布的截至6月30日的2015财年第二季度未经审计的财报显示,公司第二季度实现总营收为8.81亿元,同比增长120%;归属于公司股东的净亏损为8.157亿元,去年同期净亏损4.216亿元。

  有业内人士指出,虽然去哪儿网的净亏损继续加大,但无线收入、酒店、机票等主营业务营收的高速增长,有利于公司在放弃利润,加大投资的基础上,抢占足够大的市场份额。

  去哪儿网CEO兼联合创始人庄辰超则表示,去哪儿网营收的高速增长反映了公司各项重要举措的持续进展,移动用户群的增长和酒店直销业务的扩张尤为突出。

  主营业务保持高增长

  2015年第二季度,去哪儿网依然坚持以高投入换取高增长的策略。财报显示,去哪儿网当季总营收同比增长120%,且已连续五个季度营收同比增速超过100%,同时,各项业务均保持了强劲的增长势头,尤其是在无线和酒店两个领域。

  其中,去哪儿网第二季度无线收入6.001亿元,同比增长321.7%,占总营收的68.1%,而去年同期该比例仅为35.5%。而从历史数据看,截至2015年第二季度,去哪儿网无线业务已连续八个季度保持了超过270%的季度增长率。

  据最新的报告显示,去哪儿旅行APP的用户知晓率、使用率及满意度均居行业第一,主要手机旅游APP中去哪儿旅行APP月活跃用户数最高。

  而在酒店方面,去哪儿网第二季度酒店间夜总数为1780万间夜,同比增长145.2%,为近6个季度的最大增速,而携程和艺龙的增速仅为55%和37%。尤其是间夜量总数已远超艺龙,并与携程的差距进一步缩小。

  住宿预订收入为2.589亿元,同比增长261.8%,环比增长101.8%。按照去哪儿网的解释,住宿预订收入的增长主要得益于酒店间夜数同比增长145.2%和每间夜平均收入同比增长47.6%。

  庄辰超表示,从2014年第一季度,去哪儿网开始打造直签酒店网络以来,其酒店预订量增长势头一直非常强劲。此外,第二季度的线下推广活动,也为公司吸引了大量新增无线用户。

  资料显示,2014年1月,去哪儿网成立目的地事业部,正式开始了酒店直签业务。截至目前,去哪儿网的酒店直签数量已经超过28万家。8月4日,去哪儿网宣布其在暑期的酒店入住间夜量峰值达到了单日30万。通过其无线端预订的酒店已占总量85%以上。

  第二季度,去哪儿网机票预定量为2810万张,同比增长46.9%。机票及机票相关收入为5.17亿元,同比增长85%,环比增长13.1%。机票以及机票相关收入的同比增长主要得益于总机票量同比增长46.9%和单张机票平均收入同比增长25.9%。

  据比达咨询的最新数据显示,目前,去哪儿网稳居机票预订行业第一,占总预订额的35.3%。

  去哪儿网的“圈地”逻辑

  那么,在去哪儿网取得高速增长的同时,为何仍依旧亏损呢?

  有投资界人士指出,去哪儿网一直奉行的是亚马逊的长线投资原则,而去哪儿网的股东也恰恰是投资了苹果、戴尔等公司的股东,因此特别认同去哪儿网的投资理念。

  “其实,去哪儿网的战略一贯是先牺牲利润,进行各种线下补贴,迅速抢占市场。当市场份额足够大时,去哪儿网只要降低扩张速度,即可实现快速盈利”,另有业内人士一语中的。

  根据财报显示,2015年第二季度,去哪儿网的运营成本支出总额为13.29亿元,同比增长83.68%,其中销售及市场推广费用为7.027亿元,同比增长226.8%。增长的主要原因为公司加大了随意

  性支出以通过线下渠道获取新的移动用户,以及在较小程度上源于在线市场推广费用的增长和员工数量增加而导致的薪资和福利费用的增长。销售及市场团队员工费用主要为运营相关员工的费用。

  此外,去哪儿网运营亏损为6.952亿元,去年同期运营亏损4.290亿元,低于华尔街预期。去哪儿网称,运营亏损的同比扩大主要源于为促进业务增长,尤其是酒店直销业务的增长,产品研发和产品渠道方面的持续投资。

  不过,在持续的巨大投入面前,去哪儿网也同样取得非常不错的成绩。目前,在获得机票预定业务的行业第一后,下一个目标是酒店预定超越携程。据比达咨询报告显示,2015年上半年,在线旅游行业的酒店预订企业中,携程、去哪儿网和艺龙分别位居前三甲,其中去哪儿网同比增长最快,几乎是携程的2倍,二者差距在不断缩小。

  庄辰超表示,第二季度,去哪儿网大量的推广促销活动,为去哪儿网新增了大量的无线用户。去哪儿网针对无线端新用户的一系列优惠措施,比如在全国范围内掀起的“酒店5折”、“千元红包”等活动,大大推动了旅游行业的在线化率。

  有业内专家指出,通过不断投资抢占市场份额,已经成为在线旅游的共识。而在这种态势下,如何让规模、用户和收入保持高速成长才是竞争的关键。

  按照庄辰超此前预计,到2016年底,去哪儿网将实现盈利。那么,按照目前扩规模——降成本——增利润的思维逻辑来看,或许五个季度之后,庄辰超真能圆了自己的盈利梦。

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  作者简介:刘勇,微信公众号:kejishuoshuo(科技说说)。QQ:7048105。您的关注和分享是对我最大的鼓励。

责编:陈健