阿里投资苏宁,京东“买单”

2015-08-13 11:23:00 单仁 分享
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  文/单仁 央视财经评论员、中国电子商务协会副会长

  最近电商圈子热闹非凡,简直就像暑期档的电影院一样,大片一连串上映,其中一部,再次印证了一句老话:江山美人,不可兼得。

  话说刘强东大叔刚刚抱得奶茶MM归,晒出结婚证,热度未消,却被苏宁阿里的商业“大婚”腾空一脚抢走风头。真可谓是情场得意,钱场失意。

  8月10日,阿里巴巴参股苏宁引发业内地震。阿里巴巴将以约283亿元人民币投资苏宁云商,占比19.99%,成为其第二大股东。同时苏宁云商将以140亿元人民币认购阿里巴巴股份。双方未来将开展全面战略合作。

  苏宁和阿里的联姻让京东躺枪,也会让国美躺枪。而与腾讯和京东的合作不同,阿里和苏宁都处于电商交易环节,这场商业婚姻能否起到共赢作用,值得商榷。

  联姻是能够影响中国电子商务方向和格局变化的重大事件。极有前瞻性的马云的投资行为,也让大家对未来线上电商的变化打了一个很大的问号。

  阿里爱上苏宁 京东快要跌停

  “期待不算太久,(经过)两个月紧锣密鼓的谈判,刚刚走进来像是婚礼一样,确实是一场很了不起的婚礼!我相信是中国商业史上很重要的日子,也是商业界很重要的一个结合。”阿里巴巴董事局主席马云现身南京,携苏宁董事长张近东为双方合作拍手互贺。

  这场中国零售史金额最大战略合作,是能够影响中国电子商务方向和格局变化的重大事件,阿里巴巴本次重点打击对象明显指向京东,对京东的影响很大。

  10日消息发布后,京东周一早盘股价跌2.01美元至30.06美元,跌幅达6.27%,创4个月之最,市值损失约27亿美元。而阿里巴巴集团股价一路震荡上扬,收盘报80.47美元涨幅为2.09%。

  京东在美股纳斯达克连续两天大幅下挫,如今损失的市值跟阿里投资给苏宁的钱数差不离。

  本次联姻互补缺口,提升网络价值。最近几年,马云把自己电商的重头放在天猫,淘宝任其自生自灭。按照现在双方增长的速度,京东3年内销售规模超过天猫,没有太大悬念,这是马云最恐怖、最头痛的事情。借联姻让苏宁压制京东。淘宝天猫最大的弱项正在于家电部分,参股苏宁后得以弥补,抵御京东威胁。

  而且,原来的天猫淘宝是平台面目出现,在平台管理来说从假货到价格控制,恶性竞争等等,让很多的卖家受伤,让买家都失去了一定信心。

  而京东自营部分对平台销售起到了很好的支撑作用,所以目前高净值、高购买人群几乎都是京东平台的支持者,而淘宝天猫的买家更多集中在屌丝群体。与苏宁联手后,淘宝天猫在争夺优质用户上有了有力同盟,京东市场的成长性会受到挑战。

  另外一个影响最大的是国美,苏宁和阿里合作会让国美未来的发展空间受到很大挤压。不过,也意味着如今线上具有流量入口的电商,可能也会抢夺线下的有效商业资源的大趋势,所以国美在线下大规模的连锁门店布点,对资本市场是有价值的,会得到关注。

  阿苏婚姻能否美满?我看悬

  张近东如此描述双方合作的动因,“阿里巴巴和我们,一个从线上到线下,一个从线下走向线上,双方都到了十字路口,要么彼此冲撞,此消彼涨,要么彼此融通,相得益彰。“张近东说,双方“心有灵犀,所见略同“,所以这次战略合作他和马云只见了两次,只用了两个月时间就搞定了。

  显而易见,联手对苏宁是非常好的事情,未来苏宁可以借助阿里大数据,尤其是天猫淘宝可以给苏宁易购提供巨大的流量支持。就像当年腾讯持股京东,给京东导流一样,把大量的微信端入口和易迅都给了京东,有力助推了京东的业绩增长。

  不过,这场商业婚姻,能否起到共赢的作用,值得商榷。

  要注意的是,阿里和苏宁联姻,和腾讯和京东的合作是有分别的,资源效率不可同日而语。

  之前的腾讯是无法在电商获得最大价值,社交入口有流量需要转化;而京东需要流量,腾讯导入的流量成本相对较低,因此双方合作相得益彰。

  而与腾讯和京东的合作不同,阿里是电商基因,苏宁是O2O融合电商,都处于电商交易环节,双方是此长彼消的状况,合作不能发挥最大的效果。

  对阿里巴巴来说,联姻并不是特别好的事情。

  大量流量导流给苏宁的话,淘宝天猫平台的收益会减少,尤其把一些有购买意向、需要更好服务的用户导流到苏宁后,淘宝天猫平台的成长性会否受到限制?这么看,合作事实上可能起不到阿里巴巴对垒京东的目的。

  马云的心思你别猜

  再来看看阿里和苏宁联姻对中国电子商务的影响。业内判断,本次交易作为电商乃至零售行业的标志事件, 阿里巴巴和苏宁联手将改变中国电商格局。

  这次联手,让许多线下的企业疑惑——要不要向线上转型,为什么巨头都纷纷走到线下?

  线上的发展速度依旧非常快,国家统计局数据显示,2014年全国电子商务交易额达16.39万亿元,同比增长59.4%,确实有很大空间。但是从极其具有前瞻性的马云的投资行为,让大家对未来线上的电商变化打了一个很大的问号。所以联姻可能对中国电商发展起到负面的影响。

  其实不必过于担忧,O2O方向不断明确,线上电商巨头更加重视线下铺网,这是一直以来的趋势。阿里此前就与银泰牵手,腾讯、百度、万达三巨头的结义大家也还历历在目。

  苏宁最大的优势在于线下体验比京东更好。最近苏宁参股永辉超市,其实也是希望线上往线下去走,加强线下体验,以及高频消费中的生鲜部分,借助永辉超市能够落地,能更好配送。

  而本次联姻,苏宁全国的1600多家门店将与阿里巴巴的线上体系实现对接,双方将打通线上线下渠道打造创新的O2O运营模式。

  线上与线下,是企业的两条腿,双生花,缺一不可。企业家也不用犯糊涂,马云的心思也别多揣摩,按照自己企业的实际情况,武装好赶紧投入竞争,这才是正道。否则在大佬们强强联合、市场竞争如此激烈的今天,落后的可不是一星半点儿。

责编:李文瑶