波罗蜜周年庆 携诸海外合作品牌跨国直播

2016-07-19 10:08:00 环球网 分享
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  7月17日,跨境电商波罗蜜全球购为庆祝上线一周年,再次与其日韩合作品牌共同策划并上演了一场连续四小时的跨国庆生大直播,将波罗蜜app上线一年以来的数百场海外直播浓缩成精华。四小时的直播里,既有日本百年老店传人讲述匠人精神,又有韩国名模演绎潮人时尚,尽显波罗蜜在日韩市场的优势和国际化基因。

  这场跨国年度直播大戏在技术上创新地运用了多国连线、画中画直播、导播切换镜头等诸多电视领域元素和技术,展示了波罗蜜一年来在直播领域的创新和成果。

  为表示对忠实用户和海外合作品牌方的感谢,波罗蜜还在直播间连续四小时发现金红包。直播视频在波罗蜜合作平台Bilibili、优酷和美拍上同步播出,共计八十万人次观看和参与了这场直播庆生活动,产生超过三百万多万条弹幕。有用户表示,在连续四小时不停地看直播、发弹幕、抢红包后直接陷入“北京瘫”状态。

  波罗蜜周年庆直播发红包 用户弹幕刷屏献祝福

  波罗蜜周年庆大促优惠从7月1日正式开始。除了电商惯常的优惠券、促销商品等活动外,最“给力”的促销活动是8万余件日韩正价商品免费赠送。这些商品全部由波罗蜜的日韩直接合作品牌友情赞助,其中包括日本的近江兄弟、Lululun、PureSmile、山田养蜂场,韩国的SNP、九朵云、菲诗小铺、高丽亚娜等超过100家知名品牌。

  日本匠人精神vs.韩国潮人时尚各领风骚

  此次直播内容上,波罗蜜日、韩分公司各显神通,请来了最能代表当地品牌文化的企业和企业代表。

  波罗蜜韩国分公司请来韩国当红模特及演员柳胜玉,以及一众韩国年轻模特打造韩范潮流。而日本分公司更是有东京庄屋米店八代目仪兵卫的第八代传人桥本隆志助阵。

  波罗蜜韩国直播请来众模特现场演绎韩式穿搭

  250年前开始,桥本先生的祖先们开启大米店,祖祖代代都在为日本最高级料理亭提供大米。而作为第八代传人的桥本隆志则用自己独特的经营之道,让祖传的大米成为工艺精良的艺术品和日本标志性文化。为了宣传大米文化,桥本先生在京都和东京银座分别开了餐厅,菜单上主角不是刺身、寿司,而是大米。

  波罗蜜日本分公司员工在位于东京银座的八代目仪兵卫米料厅做直播

  八代目仪兵卫第八代传人桥本隆志直播介绍大米烹饪秘籍

  此次,桥本先生正是在自家的大米店首次向中国用户直播展示日本的大米研制和烹饪术,并讲述如何将濒临倒闭的庄屋米店变成年销售额十五亿日元的大企业。观看直播的剁手族们纷纷发弹幕表示“佩服不已”并且“馋到不行”,更有人说此生必定要去日本亲口品尝桥本先生制作的米饭。

  桥本家族所经营的八代目仪兵卫大米也作为波罗蜜一周年的生日贺礼,专供波罗蜜限量销售,而此前从未在任何跨境电商平台进行销售。当天四小时的直播时段内,八代目仪兵卫大米一下成为波罗蜜的爆款。

  这场跨国直播充分体现出波罗蜜在日淘和韩淘领域的细致和权威。波罗蜜在为用户实现“买买买”的背后,还有着对日韩商道的理解和愿景。

  波罗蜜创始人张振栋说:“近两年最火的两个海淘国家无疑是日本和韩国。日韩有诸多为人称道的好品牌、好商品,但由于地缘限制,许多不为中国消费者所知。波罗蜜海外团队为此深挖真正的海外好物,同时又通过直播将日本匠人精神和韩国潮人时尚向中国市场输出。”

  日本有许多百年企业,是真正的日本国民大牌,但都是低调的大亨。在波罗蜜成立的这短短一年时间里,已经接连磕下了数十家“祖师爷”级别的日本企业,在供应链和营销上进行官方深度合作。这其中包括126年历史的驱虫品牌金鸟、108年历史的釜焚提炼护肤品牌松山油脂、111年的国民文具品牌国誉、90年历史的山茶油品牌大岛椿、300年历史的燕三铜杯、80年历史的牙刷神品牌田边重吉、84年历史的黑乌龙茶品牌OSK等等。

  在波罗蜜日本分公司与诸多百年公司成为“忘年交”的同时,波罗蜜韩国分公司又与韩国新生代“快”公司“牵手”。许多在中国年轻人中颇具口碑的美妆、服装等韩国时尚品牌都创立不到两三年,甚至更短的时间。比如韩国第一美妆网红Pony的同名化妆品品牌Pony Effect,去年年底一经推出就成了红遍亚洲的爆款。

  波罗蜜真是在这两种截然不同的商道中吸纳精华并为之所用。张振栋说:“波罗蜜是一家年轻的创业公司,像韩国的创新潮流品牌那样发展迅猛。但同时,中日韩三国团队又都追求极致和坚持,像日本百年品牌一样磨炼自己的匠人之心。”

  创立一年荣登海淘榜前列 靠海外直采重模式“弯道超车”

  去年波罗蜜app上线前,创始人张振栋曾向团队表示,波罗蜜要在一年内跻身跨境行业前列,创业第一步才算成功。这个目标在一年后的今天已超额完成。

  相比天猫国际、京东全球购这些电商老牌巨头和小红书、网易考拉海购等跨境电商新贵,波罗蜜是起步最晚但冲劲十足的海淘新贵。去年7月才正式上线的波罗蜜,仅靠一年就冲到行业前排和前辈们平起平坐,在前有来者后有追兵的环境下,必须要差别化竞争。

  张振栋说:“波罗蜜跟99%的跨境电商不一样。从表面上,这种差别化是‘直播+电商’的模式,其背后是分布在日韩当地近百人的国际化团队。以每天签约一家品牌方、每天一场直播合作的速度,打造100%海外品牌方直接采购的电商逻辑。”

  随着中国人的消费升级,跨境风口在近几年来雨后春笋般出现许多企业。但跨境产业链长且复杂,大部分跨境电商并没有真正打通品牌方源头,也没有在海外当地有规模性建仓,而是取巧地以国内保税仓或大贸的货为主。

  “这种跨境电商的‘跨境’属性并不强,实际上就是传统电商,只是在卖跨境商品而已。”张振栋说:“现在有一定规模的跨境电商里,波罗蜜是真正打通每一个SKU的跨境链条。我们在做真正的跨境电商,我们从来不在国内采购。”

  “一般跨境电商都以销售保税区爆款为主,但这并非波罗蜜的策略。保税区在波罗蜜总销售额上的占比不到30%,更多情况下是以海外直邮的方式,把国外真正的尖货引进到中国。这些商品往往并不是现在保税区里常见的爆款。目前,波罗蜜每月新上线1000个SKU,其中只有10%和其他跨境电商平台有所重合。”

  能够扩充SKU必须与海外品牌方真正合作,然而这绝非易事。由于波罗蜜起步晚,要想和巨头或前辈竞争,就必须自建海外庞大团队、坚持当地直采,这是在走最重、最苦的模式。然而一旦打通海外供应链,不仅货源有100%保证,而且真的能在国内做一家海外零售业公司。因此波罗蜜才敢打出“只卖当地店头价”的口号。

  波罗蜜在海外品牌方眼里无疑不只是一家卖货的电商。波罗蜜日本分公司的董事三浦浩之,是原日本上市公司CEO,曾带领两家公司上市。他说:“波罗蜜在与品牌方谈合作时有独特优势。我们告诉品牌方,将通过直播让你们和中国消费者零距离接触和互动,最真实地展现企业最闪亮的一面。就这样,隶属于日本四大化妆品牌之一的POLAORBIS集团不仅和我们签约,他们的董事也来波罗蜜做了直播。”

  靠着这种打法,作为创业公司的波罗蜜一路“开挂”,每天至少签约一家海外品牌,每天和品牌方共同策划直播,把品牌带入中国市场并以直播的形式为其做首发。经过直播打造后的商品销量惊人。波罗蜜直播间商品的转化率是未经过直播介绍的商品的2-3倍,直播间所创造的利润占波罗蜜总营业额30%以上。今年1月就在波罗蜜有售的日本国民驱蚊品牌金鸟,在经过四月份的一场直播包装后,销量在两个月内翻了20倍。

  波罗蜜是业内公认第一家“直播电商”,但并未走明星网红做主播的模式。虽然Angelababy直播1小时卖出1万支口红的案例被炒得沸沸扬扬,但张振栋认为这样的方式对电商来说并无很大借鉴意义。

  “这本质上还是在做传统发布会,请明星助阵,只不过在直播平台上呈现出来而已,难有持续性效果。作为电商,需要吸引用户长期观看并购买。”

  “波罗蜜每场直播都如同此次周年庆直播那样,和品牌方一起做深度内容,事后精剪直播视频留存下来。这种方式更能让用户‘长草’,并且其效果在直播过后的很长一段时间内仍有延续。”

  未来,波罗蜜还会延续目前每天一场的直播频率,和品牌方继续深度合作。“波罗蜜创立的初心永远不会变,那就是把海外最好的商品真实地呈献给中国消费者。”

责编:梁爽
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