宋黎明:资深互联网大咖为什么转型做微商?

2017-03-08 10:15:00 环球网 分享
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  从搜狐焦点总监到拉手网副总裁,从爱周游COO到百度LBS事业部副总经理,宋黎明一直是互联网营销圈内的大咖,拥有超过15年的互联网营销经验。2016年,他从百度离职后,一直去向成迷。

  

  航美集团副总裁、航美众盈CEO宋黎明

  最近小编获悉,宋黎明已正式出任航美众盈CEO。航美众盈是航美集团旗下子公司,专注于微商市场,并已获得5000万天使轮融资。

  3月7日,在北京,航美众盈与同仁堂微商新品发布会上,宋黎明带着全新的微商项目和他的高管团队正式亮相。据悉,该项目由航美众盈与有着百年老字号之称的北京同仁堂联合打造,共同推出一款女性私护产品——同仁堂娇韵紧润露。

  一个互联网资深营销人,为什么会选择切入微商领域?

  宋黎明谈到,主要是基于三点考虑。

  首先,微商发展势不可挡,B2Cn的时代即将到来。

  微信营销越来越成为新的造富手段。据统计,2016年全年,微商的交易额已经达到5000亿元,从业人数达到3000万人,2017年交易额更是有望破8600亿元并保持70%以上的增速。

    

  北京同仁堂为航美众盈颁发独家授权证书

  与此同时,国家对微商的发展也给予了大力支持。国家商务部下发的《电子商务“十三五”发展规划》中,明确提出鼓励社交电商,支持健康规范的微商模式。

  最近两年,不少传统品牌零售商也开始纷纷涉足微商领域,希望通过强大的线下门店资源和店员资源释放活力。

  微商社群化为什么有这么大的爆发力?

  对此,宋黎明提出一种社会化营销新模式:B to C to C to C……=B2Cn,其中B是商家,C是用户,n是代理机制。Cn代表的是用户矩阵营销,即以用户交流为基础,通过用户在朋友圈或其他网络媒体传播产品,实现几何倍数传播,进而实现精准化营销。

  对于企业来说,B2Cn是除了商超、专卖店、电商之外的新营销方式。这种借助社交平台来实现个人收入的增加,迎合了国家“大众创业、万众创新”的基调,既可以扩大就业、增加居民收入,又有利于社会和谐发展。

  其次,航美强大的线上线下资源为微商保驾护航

  航美集团在媒体领域,拥有丰富的机场媒体、户外媒体及加油站资源,在全国11个主要城市设有办事处,拥有近500人的媒体团队;在出行领域,航美集团已签约合作的长途客车近30余万辆,占全国长途客车市场的30%;签约的列车总数量达全国列车总数的一半,约占铁路年总客流量的60%;航美在线是国内最早进入航空Wi-Fi领域的公司之一,目前长途出行领域(大巴、铁路、航空)已覆盖百亿人次。

  航美丰富的线上线下媒体资源,都将为微商项目的推广和引流提供核心支持。有了航美庞大的流量和大数据支持,宋黎明的微商项目可以说已经具备了先天的优良基因

  第三,好品牌和好产品成就微商创富之路

  做微商,选择好的品牌和产品很重要。一款产品能不能迅速成为爆品,帮助代理商盈利,对微商的发展尤为关键。

  

  据悉,在与同仁堂携手之前,宋黎明的微商团队已经筛选了四百多款产品,进行品控与市场评估,最终选择了与同仁堂强强联合。

  众所周知,北京同仁堂是拥有三百多年中医药背景的国药第一知名品牌。娇韵紧润露是北京同仁堂化妆品有限公司经多年配比研究后,将百年的医药古方与现代先进科技完美结合,研发出的针对女性私密护理的高端产品。其主要功效有让女性私密处重拾粉嫩、回复弹性、祛除异味等,在女性护理市场及行业中占领先地位。

  针对目前微商行业内女性私护市场混乱、产品良莠不齐的局面,同仁堂的出现,将对规范市场起到重要作用。

  宋黎明表示,未来将着力打造一支优秀的市场服务团队,通过系统的培训模式,与代理商们一起,助力中国女性健康事业。

责编:陶宗瑶(实习生)
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