卷皮CEO黄承松:不抢“风口” 专注平价让利用户

2016-04-30 14:30:00 环球网 心月 分享
参与

  【环球科技4月30报道 记者 心月】一年一度的全球移动互联网大会(GMIC)于4月28日拉开帷幕,本届GMIC的主题是“Mobile Infinity(世界的共振)”,在这一大主题下,各场分论坛也如火如荼的进行中。

  刚刚完成6亿元人民币C轮融资的平价折扣电商“卷皮”创始人兼CEO黄承松受邀在GMIC“未来零售峰会”上发表了主题演讲,并与演讲结束以后接受了环球网科技频道记者的采访。

  作为一个大学生创业起步的CEO,黄承松在华中科技大学就读时就展示出了自己的经济头脑。生于87年的他年纪不大,创业经历却算得上丰富。而这些宝贵的创业的经验也让他深刻意识到,没有资源和经验就不要去抢所谓的“风口”。

  那“卷皮”究竟是什么呢?黄承松介绍称“卷皮”是他家乡贵州一种小吃,在他心中是“物美价廉”的代名词,这也是他为什么给公司起名叫“卷皮”。

  据悉,卷皮网是一家定位平价品质生活的电商企业,2012年在武汉诞生,目前在武汉、深圳、北京、杭州等城市建有办公室,公司规模超过千人,用户规模接近1亿。第三方机构QuestMobile数据显示,今年1月卷皮月活跃用户同比增长692.6%,超过苏宁易购、美丽说、折800等电商企业。本月,卷皮刚刚完成6亿元人民币C轮融资。

  黄承松对于国家经济大势有着自己的看法,他认为我们的国家已经进入了大消费时代。不过,在他看来,消费升级不等于高消费,“在消费需求方面,中国经济由高速增长转向中高速增长,消费者会更关注性价比;在消费市场上,三四线城市和农村消费市场爆发,这些市场对于消费支出的可接受范围有所不同;而在消费供给侧,过剩产能释放、产业结构升级等因素作用下,更多物美价廉的商品将出现在市场上。”

  基于这样的思考,卷皮将自身的发展战略定位于平价零售,希望通过对价格和品质的把控,在国内消费市场寻求经济消费和品质消费之间的平衡。

  据了解,卷皮网真正起步是在2012年4月,当时卷皮网推出国内首家“9.9元包邮”秒杀网站——九块邮(已更名为“卷皮9.9包邮”)。九块邮极具噱头,很快吸引了消费者的眼球。

  而随着公司的发展壮大,卷皮目前已经形成了以居家、服饰、母婴、数码等泛生活类目平价商品为主的商品特色。“9.9元包邮”如今只是卷皮子频道,属于噱头产品,已不再是最核心的业务。

  目前,卷皮上的商品主要集中在服饰、居家、母婴、数码、美妆、食品等泛生活品类。平台上的商家多为中小品牌,采取限时限量特卖模式,商品价格更加平价。

  而在平价的过程中,消除品牌溢价是非常重要的一部分。为此,卷皮选择居家、服饰、母婴这些非标准化商品品类,以中小品牌为主,确定了弱品牌非标品的定位。这一定位去除了品牌溢价,降低了商品价格。让卷皮在在二三四线城市,甚至农村市场收获了大量的用户。

  此外,电商模式缩短了流通链条,去除了多余的线下零售分销流通程成本。再加上卷皮采取但限时限量的特卖模式,形成爆款,使得商家愿意薄利多销。

  但平价并不代表着品质没有保证,黄承松向记者透露,为保证商品质量,卷皮主动把电商做重,建立了一支数百人的买手团队,去甄别优质商家和筛选优质商品。同时实行全场人工质检,直接验证商品质量。

  一直将“朴直、空杯、求变”作为公司价值观,而现实中无论是在公司管理方面还是在未来公司规划方面,黄承松也确实是这样做的。黄承松表示,愿意学习任何竞争对手,或者非竞争对手的模式,公司目前也在积极研究未来可能的一些方向,力争将最大的利益提供给卷皮的每一位用户。

版权作品,未经环球网Huanqiu.com书面授权,严禁转载,违者将被追究法律责任。 责编:梁爽