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华为徐文伟:企业业务以创新实现差异化领先

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2014-05-27 10:15:00 来源:环球网科技 责任编辑:芮益芳 作者:芮益芳

  【环球科技报道】企业业务作为华为三大业务BG之一,主要为企业客户提供网络设备等ICT基础设施。如今华为正计划通过聚焦和被集成,实现企业业务在2017年达到100亿美元(约合人民币612亿元)收入的销售目标。华为战略Marketing总裁徐文伟在接受记者采访时表示,华为企业业务去年全球增长了32.4%,中国区超过了40%,中国和海外是同步增长。今年将完成近35亿美金的收入目标。

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华为战略Marketing总裁徐文伟

  根据华为2013的年财报显示,企业业务销售收入达152亿元人民币,同比增长32.4%,成为华为三大BG中增长最快的业务。

  成立三年的华为企业业务和消费者BG也成为华为收入增长的双驱动力。企业路由器市场份额连续四年被Gartner列为全球第二,华为认为“这块业务仍有很大的增长空间”。

  徐文伟在接受采访时表示,华为在5月15日发布了领先业界一代的OceanStor V3系列存储系统,紧接着25日新发布了多款敏捷网络解决方案。从整个产品来说,华为已在业内具备强大的优势,也印证了他们的研发理念:做IT,首先要创新。

  去年发布的敏捷网络和敏捷交换机,在企业网络里面已属领先。并且在校园、医疗等更多的领域,敏捷网络越来越广泛的担当起企业创新的重担,起到提升用户管理与使用体验的作用。

  “多特蒙德俱乐部的主场是德国最大的足球场之一,8万人挤在一个球场里面,以前不仅WiFi上不去,电话打不了,短信也发不了,密度太大了”,徐文伟说,但是华为和多特蒙德体育场共同创新创造了新的奇迹,使得现场八万人都可以通过WIFI实时接入Internet。

  这种联接的价值,将深入IT服务和业务需求。也印证了华为企业业务以创新来带动差异化领先的宗旨。可以说,敏捷网络所倡导的“让网络更敏捷地为业务服务”,让人们看到其将为企业未来实现敏捷商业,并带来新价值的巨大潜能。

  从去年8月8日发布敏捷网络以来,目前在全球已有200多个商用案例,行业范围包括政府、交通、教育等。华为企业BGMarketing与解决方案销售部总裁何达炳认为,200多个商用点的延伸速度较快,客户将对于整个网络架构迁移到敏捷网络架构有一个认知的过程。他表示,许多企业的IT决策者已经在思考,网络升级是不是要用敏捷落网络架构,在这200多个星星之火的照耀之下,未来的示范效益会逐步扩大。

  不仅如此,敏捷网络或将带来新的商业模式。徐文伟拿iPhone手机来举例,他认为开放第三方研发针对iPhone的App应用为其带来了更多用户。而敏捷网络有了Controller以后,第三方也可以在敏捷网络这个架构上开发创新性的应用,一种新的商业价值将在开放中产生。

  对于才进入企业市场三年的华为来说,对于细分行业的理解还与国际巨头有着一定的差距。但在他们的努力之下,差距或将加速缩小。徐文伟介绍,华为与中央电视台成立了联合创新中心,即针对媒体行业来打造解决方案。华为力图从单点突破到全面覆盖的解决方案策略显现。

  对于刚刚在美国起步的企业业务来说,虽然美国市场很大,但是华为也没有一口吞下的野心。华为尝试从教育和媒体资源两个领域着手,徐文伟给出的解释是,媒体资源系统的客户需求比较稳定;而教育领域则天然喜欢新事物,乐意接受新东西,技术力量强。摸准了不同行业差异化需求的命脉,再一举打入,是华为企业业务坚定不移拓展美国市场的前进策略。

  在国内,金融行业也被华为企业业务作为一个重点的行业来拓展。工行、建行、农行等几大银行,包括保险公司都已选用了华为的网络,不仅是IP产品,还有存储等。

  如华为轮值CEO徐直军此前所言,企业业务究竟算不算找到门路,算不算成功,起点就是100亿美金。徐文伟认为,企业业务有信心实现这个目标甚至更多,“虽然我们现在还是快速成长期,但基数比较小,增长40%左右是正常的。”(记者 芮益芳)

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