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亚马逊Ariel Kelman:降价是AWS云服务重要战略

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2014-05-21 21:05 来源:环球网科技 责任编辑:李文瑶 作者:李文瑶

  【环球科技报道 记者 李文瑶】第六届中国云计算大会于2014年5月20-23日在北京国家会议中心拉开帷幕。亚马逊网络服务全球市场副总裁Ariel Kelman在题为“亚马逊AWS云服务推动创新”的演讲中介绍了亚马逊AWS云服务的三大特点,并表示为了实现各种需求,AWS正在快速迭代。2006年以来共实行了42次降价,这是重要的战略。

亚马逊网络服务全球市场副总裁 Ariel Kelman

  以下为演讲实录:

  亚马逊AWS是国际领先的云计算平台,八年前开始。我们创建了非常巨大大规模网络零售平台,需要通过一些技术和网络服务提供更多可拓展性、高安全性的系统。这些网络可以作为构筑的积木,组建成能够解决现在遇到问题的平台。我们和很多公司打交道,包括一些新兴公司,如Dropbox、Instagram、Spotify、Airbnb等,国内也有木瓜移动,海豚游览器等。除此以外,我们还和一些企业和组织合作。通过AWS,这些伙伴不需要花费太多时间来做一些非常复杂的基础设施的工作,可以快速实现占领市场的目标。大型公司也希望快速发展,能够像新公司一样实现敏捷性。

  另外一个领域是我们支持合作伙伴的系统,帮助实现应用和一些基础资源的合作。比如,我们与全世界非常大的合作商合作,以帮助客户更好的取得成功。当然还有一些本地公司,包括像百度和阿里巴巴。从技术角度来讲,我们花了很长时间,以确保全世界受欢迎的软件能够应用,并且在AWS当中运营。这些伙伴也和我们做了很多合作,使这个过程更简单一些,可以通过一键方式可以实现应用,比如说甲骨文、SAP等。

  Gartner曾对前15位的云计算服务提供商进行的一些分析,就云计算里面特殊要求进行分类,看他们如何作为一个大型公司取得成功。在拓展性、安全性、治理和集成要求等方面,将亚马逊的AWS去年列为第一位。而在容量方面做的计算评估,显示亚马逊相对于其他14家主要公司总和还要大。所以我们从这些技术当中获得很大收益。

  为什么不同风格的公司喜欢使用亚马逊AWS云服务?

  第一个原因是敏捷性 ,我知道可能三到四年之成本是第一位的,但现在我们看到第一位是敏捷性,大型的企业也开始向新兴公司一样思维行动,人们不想由于物理的设施被困扰,不想花那么长的时间来部署和使用。给大家举一些例子,有很多新兴公司进入到传统行业市场上,对行业带来了变革,这几乎是大家都没有想象过的。比如Dropbox在存储方面, Instagram在photos方面, Spotify在music方面, Airbnb在Hotels方面等,而这些行业中的传统企业是无法打败他们的,因为基础设施方面投入巨大,速度慢,要求百万亿设备的购买费用。而从成本安全角度看,根本无法做实验,因为一旦失败的话肯定就是一败涂地。而对创新企业而言,仅需要每周每小时按照需求来付费,即使出现问题也很容易得到快速响应,进行迭代。

  第二个原因是AWS的平台宽度和深度,在过去五年时间里面发生巨大变化 。第一代云平台,提供一些虚拟机、计算、存储、网络等基础服务,而现在随着企业需求的增多,不仅要在上面进行软件的运行,同时希望更加快速建立一些应用,AWS投入很多,构建一个更加自动化的服务,能够自动为客户进行服务而不需要担心软件的问题。举例来看,亚马逊AWS云服务的基础设施遍布全球,很多服务自动为客户进行管理,如数据中心的管理、应用的服务等,我们可以来帮客户通过自动化的运行来实现自动管理。不仅实现软件基础设施的运行,同时可以自动的排列,并进行诸如电子邮件方面分析等服务,很多管理工具帮助企业实现更好的管理,还有一些新的SaaS,可以帮助实现新数据的管理,都非常受大家欢迎。

  除了这些服务之外,我们还在深入研究,快速迭代服务。如果看一下我们最受欢迎的服务,比如说EC2,针对不同应用场景是可实现不同选择的,比如大数据的分析,或者高性能的计算等。从一代到二代,从我们客户持续学习来的结果,使我们在不断进行迭代。我们在过去的实践当中学到很多,如何在虚拟云环境里面更加快速进行联网。

  第三个原因是全球基础设施的投入和布局 。很多企业希望能够一次性的建立应用然后在全球范围内铺开,能够在不同国家接触一些不同的客户,并不希望在每个国家都投入构建数据中心,购买服务器和投资基础设施。所以,AWS在全世界拥有十余个数据中心,比如说北美有四个,南美、巴西、欧洲、爱尔兰澳大利亚新加坡日本、北京(今年可以上线),能够满足大部分企业的需求。

  AWS的路线图是什么?想实现目标是什么?

  我们希望做的是使客户工作更加简单。主要两部分工作,第一部分能够把过去30年里面的所有软件都在云里面运行且更加简单易用;第二部分是构建下一代云应用,这种新的应用和我们之前见得的软件30年见的软件都不一样,我们希望能够快速运行,希望有全球足迹,实现全球应用的运行,我可以给大家举个例子,到底这些怎么结合在一起的。

  有一家美国的新兴公司有五到六年的历史,这个公司做互动式的社交应用的杂志服务。现在它们刚刚在全世界范围内超过了一亿用户。它们使用AWS服务建立一些技术的核心点,然后可以通过相关服务如EC2、RDS,将所有的内容上载到一些终端中,并非常快速的投入到当地,增强客户阅读的体验。他们从来不担心数据中心的运营,因为所有的数据管理和补丁等都是AWS来做,它们仅需要设计非常好的应用程序使他们订阅客户感到高兴。

  这里还有一个例子,去年年底曼德拉去世之后,有一个杂志专门讲他的生平的文章,几分钟时间中产生了几百万甚至几千万的阅读量。在之前,这家杂志可能需要很多准备,很多新容量的拓展才可以做到这一点,但现在他们根据需求自动拓展,解决几百万几千万的人同时访问,这对他们来讲是非常激动的结果。

  再看其他的案例,木瓜移动是2008年成立的一家游戏公司。但是它们最近推出了一项新应用叫做Appflood,实时在线广告竞价平台。针对一个移动广告,以智能方式进行竞价,这样给这个广告最高的价值。我们知道进行实时广告竞价其实对性能要求非常高的,他们要求每一百毫秒完成每一个移动的广告交易,所以需要AWS提供持续一致性的性能,并且可以扩展性能极高。通过AWS,他们不用担心怎么管理这种高流量复杂的数据,只需要专注自己主营业务为客户提供服务就可以了。

  为了实现这些新的需求,AWS正在快速迭代 。2013年,我们一共增加了280个新功能与服务,今年一月份以来我们增加140项新功能和服务。这意味着什么?你早上醒过来所需要的产品服务,你开始工作所需要的新的开发,工作中所需要的增加新的虚拟机或者新的机器以及新软件的支持,基本上没几天,我们就可以实现这些新的更新,这就是为什么我们用户非常信任我们的产品,因为可以帮助他们进行产品更新,因为他们所购买的平台是随着需求不断增长,不断成熟的。

  除此以外,我们进行世界探索的时候,面对企业运营中大量支出资本的事实。所以,第一点,需要有一个交易资本支出才能够不断的覆盖成本;第二点,达到经济规模时可以真正减少成本,真正盈利;第三点,开始建立一个竞价的模式,从而可以选择支持不同的类型,以及保证稳定的工作量。对用户而言,我们就可以帮助企业节约成本,在不断的发展过程当中AWS也实现了这一点。随着用户数量不断的增加,根据客户的数量和所使用数据的数量进行折扣,AWS使得客户的成本大大减少。我们看到,AWS已经形成一个良性的循环,如果有越来越多的用户他们使用AWS,那么我们就有了更广应用范围,这个应用范围促进基础设施不断发展壮大,这个不仅形成了规模效益,而且从量变到质变让服务也不断的增加,帮助企业减少成本。2006年以来,我们实行了42次降价,这是重要的战略, 可以让越来越多公司加入到我们服务当中,并由此获益。

  从去年年底月活达到百万量级的活跃用户的成本方面,可以看到,他们的成本在不断的减少。随着用户的数量增加,使用频率的增加,使用的成本可以不断的减少,有家企业可以从两美元减少到20美分,现在不到10美分了。所以在这里可以看到,从长期来说,我们真的可以大大帮助企业减少运营成本。另外还有一些例子,首先是小米,小米使用我们服务之后,可以在海外苹果商店减少50%的陈本,360在使用CDM的服务,将成本减少30%。还有一个大新闻集团,International,它项目成本预计减少一亿美元,三星过去减少了340万成本。

  最后,无论是手机、游戏还是其他的一些社交网络的服务,中国企业希望全球化。他们所面临的问题是全球运营能力。我们可以帮助他们提供服务,使得他们更快走向全球。比如猎豹移动,利用AWS的一系列工具和服务,每个月他们的用户大概以500万的数量级增加。

  六大优势让企业选择AWS

  下面做一个简要总结,从我们用户为什么使用我们产品?

  第一点是体验,因为通过使用AWS服务之后可以有好的体验。我们知道提升用户体验是没有捷径可走的,必须不断的积累经验,这跟我们出售软件和硬件是一样的,要有一个积累的过程。

  第二点是功能的宽度、广度和深度。

  第三点是创新的步伐,我们要不断的推进创新步伐才能获得更好的客户满意度。

  第四点是全球发展,因为我们知道选择云服务合作伙伴的时候,全球发展情况很重要。

  第五点是定价的理念。

  最后一点是生态系统的重要性。

  这是我演讲的全部,谢谢。

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