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答题直播火速变现:趣店与芝士超人达成1亿合作

2018-01-09 18:59:00 环球网 李文瑶 分享
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  【环球网科技综合报道】1月9日,趣店集团宣布,集团旗下子品牌“大白汽车分期”与映客旗下子品牌“芝士超人”达成商业合作,双方涉及合作1亿元。

  双方合同执行后的首场合作为1月10日21:30推出的大白汽车专场,专场奖金101万元。

  “大白汽车分期”不仅是“芝士超人”首个广告主,也是中国首个全民答题直播行业广告商。这意味着,上线不满一周,“芝士超人”即迎来火速变现,该商业模式颠覆了中国互联网行业放长线钓大鱼的传统认知。

  趣店集团创始人兼CEO罗敏通过微信朋友圈确认了此消息属实。其微信进一步披露,“大白汽车是我们IPO后做的汽车新零售项目,短短两个多月进展神速,比我们以前做的所有项目都快,以后我又多了一个称号‘大白创始人。”

  金沙江创业投资基金董事总经理、映客投资人朱啸虎也通过微信朋友圈发声:“手中有粮,心中不慌,将撒币进行到底。”

  “直播答题”模式并非中国首创。2017年,HQ Trivia就开始渐渐火爆北美。其被认为是国内“直播答题”的雏形。进入2018年,1月3日,“国民老公”王思聪通过微博卖力推广全民答题直播行业,该行业彻底进入公众视野。

  截至1月9日,包括王思聪、朱啸虎、罗敏、周鸿祎等在内的多个互联网企业家均发声直播答题模式,“直播答题”堪称明星企业家经济模式。

  趣店推出“大白”,驶入汽车赛道

  此次合作背后,趣店集团CEO罗敏所称的“大白汽车”彻底见光。根据罗敏的朋友圈内容,大白汽车运营至今仅两个月,也就是在趣店集团2017年10月18日赴美上市之后的业务布局。

  有互联网行业人士称,既然已着手大手笔投放流量合作,那意味着大白汽车应该已在两个月内基本完成了整体的布局流程。

  该人士指出:大白汽车所涉及的汽车新零售行业堪称最复杂最精密的互联网行业,布局该行业需要有大量的前端流量,稳健的中端金融支持,稳定的后端汽车产业链供应,前中后三大业务流程中,前端流量价格是最大的变量,金融支持是大白母公司趣店集团消费金融业务的传统优势,后端汽车产业链则更依赖于资源整合与效率。

  不过有招聘网站下拉的评论信息显示:趣店目前已在两个月内于全国开设了超过150家直营门店,通过线下网点的客户服务与线上流量端辉映,促成其宣称的汽车OMO服务。

  至此,趣店旗下大白成为首个美股上市的汽车新零售公司,未来,外界可能会通过纽交所发布的财报一窥汽车新零售行业运营外貌。

  1亿合同为了更便宜的流量?

  趣店集团1月9日发布的公开信显示:集团决心以更快的响应速度进驻知识经济与分享经济的腹地,从而加入到让互联网世界变平的力量当中。

  趣店集团的潜台词是,当前的互联网生态中,流量此前出现了向头部平台集中的趋势,从而提升了互联网寡头的定价权,中小创业型互联网公司的利润被大大压缩。

  不过,随着芝士超人等答题直播商业模式的迅速崛起,寡头型流量平台可能会出现流量格局再分配。正如趣店集团官方公开信所称的“世界是平的”。

  有互联网行业观察者表示:趣店旗下大白汽车此前打出了人生第一辆汽车的产品定位,与直播答题的年轻客户群体极致匹配。

  该人士称,1亿的商业合作费用在流量领域不算大手笔,趣店集团更关注的是直播答题的客户匹配度和单客的低成本优势。

  36氪评论称:在这个线上流量价格水涨船高、红利殆尽的时代,冷启动的冲顶大会初期用10万元奖金撬动25万流量,简直便宜到可怕。所以直播答题也理所当成为了今日头条这样的平台低成本批量获取精准流量的入口。

  或许,关掉高成本获客的大门正是趣店集团CEO罗敏的终极期待。截至发稿,趣店集团更新了罗敏的官方称谓:趣店集团(NYSE:QD)、大白汽车分期创始人兼CEO。

责编:李文瑶
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