华为阎力大:携手合作伙伴 共赢“新ICT”时代

2016-03-10 14:02:00 环球网 分享
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  【环球科技报道 周涛】今日,2016华为中国合作伙伴大会在成都开幕,华为企业BG总裁阎力大以“启新梦想、铸新辉煌“为题发表大会致辞,总结了过去五年华为联合合作伙伴取得的成绩,并强调在以行业的业务驱动成为ICT系统建设的主动力的“新ICT”时代下,华为将聚焦ICT基础设施,携手合作伙伴应对挑战,抓住机遇,共同探索各行业的创新之路,构建合作共赢的生态环境,共创无限商机。

  阎力大称:“五年来,华为在中国区的企业业务销售收入复合增长率超过了35%,2015年更是达到了38%,预计2016年的收入将再创新高。从一个不被看好的挑战者,今天的华为企业BG,已经成长为中国企业ICT市场的顶尖厂商。”

  从全球范围来看,2015年华为企业BG收入高速增长,在金融领域,华为服务三家欧洲的央行;在制造领域,华为的高性能计算服务德国的奔驰与大众,华为的无线产品服务了德国铁路,并被日本澳大利亚的客户规模采用;在石油领域,全球最大的10家石油公司,有5家已经成为华为的客户。伴随着业务的成长,华为在全球的合作伙伴阵营也在稳步扩大,截至2015年底,华为在全球的渠道伙伴数量超过8,000家,其中通过联合创新形成行业解决方案的合作伙伴超过350家。“

  阎力大还表示:“’新ICT’所代表的新技术、新架构和新生态,对我们是挑战,更是机遇。这次的技术革命,其深度与广度都是人类历史上未曾有过的。让我们携手并进,共同‘启新梦想、铸新辉煌’!“

  据悉,本次大会是自华为企业BG正式成立以来中国区举办的第六届合作伙伴大会,也是第二个五年的首个合作伙伴大会,与第一届相比,参会人数实现了25倍的增长。

  阎力大致辞实录如下:

  尊敬的各位合作伙伴、女士们、先生们、大家上午好!

  首先,我代表华为公司企业业务BG,对大家的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

  今天是自华为公司企业BG正式成立以来举办的第6个合作伙伴大会,也是第二个五年的首个合作伙伴大会。我了解到,与第一届大会相比,参会人数增长了15倍。在这数字的背后,反映的是我们共同成长的五年。

  回想5年前,当时的华为企业业务,无论是渠道能力、营销能力、产品与解决方案能力、流程与IT能力、供应能力、包括最基本的渠道政策等等,与业界的主流厂商都有很大的差距。而最大的困难是我们员工的思维意识和行为习惯,没有摆脱直销思维的定式。而正是在你们的帮助下,我们才不断优化,不断进步。

  五年来,我们在中国区的业务复合增长率超过了35%,2015年更是达到了38%。从一个不被看好的挑战者,今天的华为,已经成长为中国企业ICT市场的顶尖厂商。

  我想借此机会,衷心感谢各位合作伙伴长期一直以来对华为企业业务的信任、关心、包容、支持和帮助!

  “被集成”是我们创立之初就制定的战略,是我们誓以“以客户为中心,与生态圈共赢”文化的最有力的表达。我们将坚持“阳光聚伙伴,价值创未来”的理念,努力营造公平、公正、阳光、透明的渠道生态环境,共同为客户创造价值。

  今天,在这里也向大家报告一下华为企业业务在全球市场取得的成绩。不过这里公布的数字,还未经公司正式发布,待公司年报发布时,以那时的数字为准。

  2015年,华为企业BG全球收入规模同比增长超40%,其中海外市场的增长超过了50%。在金融领域,我们突破了三家欧洲的央行。制造领域,我们的高性能计算突破了德国的奔驰与大众。此外,我们的无线产品突破了德国铁路,并被日本、澳大利亚的客户规模采用。在石油领域,全球最大的10家石油公司,有5家已经成为华为的客户。

  伴随着业务的成长,华为在全球的合作伙伴阵营也在稳步扩大,截至2015年年底,我们在全球的渠道伙伴数量超过8,000家,其中应用解决方案伙伴超过350家。

  展望未来, 以云架构、物联网、大数据为代表的新IT正在重塑企业的IT系统和商业模式:金融企业可以通过不同终端形成的个人数据,获得用户的消费习惯和消费倾向,快速形成信用判断和放贷依据;城市管理可以通过物联网智能防护和大数据分析,科学指挥调度警力和社会安保力量,完善公共安全防控体系;电力企业可以通过智能计量优化电力生产和供应,按需供电,并快速判断网路故障……类似种种“使能”需求,正在各行业和领域中加速酝酿、部署。

  因应技术的发展与产业环境的变化,华为企业业务今年提出了“Leading New ICT”的概念和愿景。什么是“新ICT”?简单地说,就是以行业的业务驱动成为ICT系统建设的主动力。在未来,创新将不仅来源于实验室,更来源于客户的需求;对业务变化感知最敏锐的一群人无疑是开发者,以“开发者定义”的新生态圈,重新定义了“新ICT”时代对更开放的生态系统的期望;而“以云计算为核心、云管端协同”的敏捷创新的ICT架构,则更强调对变化的快速适应。因此,我们定义“新ICT”具有业务驱动、新生态圈和敏捷创新3个典型的特征。

  面对“新ICT”带来的挑战,华为将坚持BDII的行动纲领予以实践和落地。BDII即Business-Driven ICT Infrastructure,业务驱动的ICT基础架构。在BDII架构中,华为的定位是创新的一站式ICT基础架构提供商,“上不碰应用,下不碰数据”,聚焦自身优势,与各行各业的开发者及合作伙伴携手,基于华为全面开放的ICT基础架构能力,共同探索各行业的创新之路,构建合作共赢的生态环境,共创无限商机。

  新ICT时代,不仅仅是对厂商,对整个产业链都带来了巨大的挑战:在技术上,需要积极拥抱云计算、大数据、物联网等带来的ICT架构上的变化;在商业模式上,需要适应客户采购需求的多样化变化, 比如云服务;在销售模式上,需要适应技术驱动到业务驱动的变革,围绕客户业务需求,提供体现业务价值的垂直解决方案及增值服务。

  面对挑战,我们对合作伙伴提出了实现四个转型的期望:即从单纯利益关系向文化和价值观认同转变、从通路型到解决方案型转变、从单纯的设备销售到设备销售加能力销售转变、从满足客户的办公系统需求到满足生产系统需求转变。

  同时,华为愿意深度支持合作伙伴的转型,并在能力提升、人才培养、解决方案联合开发、前期投入等方面落实相应的政策。

  朋友们,“新ICT”所代表的新技术、新架构和新生态,对我们是挑战,更是机遇。这次的技术革命,其深度与广度都是人类历史上未曾有过的。让我们携手以进,共同“启新梦想、铸新辉煌”。

  最后,再次感谢各位的光临。

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