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京东在京发布JD IDEAL电商营销方法论

2017-01-11 08:25:00 新华科技 分享
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2017年1月10日,在京东商城举办2017年合作伙伴营销峰会上,京东携几百家知名品牌发布了JD IDEAL电商营销方法论,表示将通过Integrated(整合营销)、Data-driven(数据驱动)、Effective(品效合一)、Access(开放平台)、Link(场景连接)等五位一体的手段,全面开放京东核心的数据和营销能力,帮助传统品牌重新构建与消费者的关系。这也是继京东去年年底全面开放物流能力之后,其核心能力的又一次开放,这也标志着京东商城由互联网渠道商正在转型成为了泛零售的服务提供商。

JD IDEAL脱胎于实体零售的营销方法论

京东集团高级副总裁、京东商城营销平台体系负责人徐雷表示,随着移动互联网的发展,当下品牌商的营销环境正在发生着激烈的变化。最主要体现在以下五个方面:媒体的分散化;屏幕的多样化;技术的碎片化。这三个原因也导致了消费者行为的去中心化和大量的数据孤岛,品牌商发现越来越难以理解消费者和把握消费趋势。

徐雷认为,京东能够帮助品牌商解决这些问题的根本在于:京东的营销能力是基于实体零售的基因构建的。单纯获取并售卖流量并不能解决实体经济的痛点,反而愈来愈高的广告成本还会加重品牌方的负担。而JD IDEAL营销方法论是从零售价值链中内生出来的营销能力。他介绍,JD IDEAL强调的是以效果为核心,以数据为驱动,通过整合营销以及开放的品牌合作,连接多场景,构建新型的品牌商与消费者的关系,从而提升品牌竞争力的营销方法论。

不仅是流量 帮助品牌商与消费者重构关系

京东商城市场营销负责人门继鹏在峰会上说到: “京东的品牌经过多年的深度运营,已经在消费者心目中形成了服务好、可信赖的印记。同时,京东也拥有中国最大规模的中产阶级购物群体。通过京东的品牌背书和资源共享,不仅可以帮助品牌商升级自身的品牌形象,而且也为其固定的市场投入增加了额外资源,实现投入一分钱花出两分钱的效果,品效合一。”

而在大数据的应用上,除了之前谈到的,利用商品数据帮助品牌进行产品诊断、定位和新品研发之外,京东还通过与京腾计划、京条计划、京东开普勒项目等帮助品牌商在不同场景下精准连接到了消费者。

数据显示,京东拥有的年累计活跃用户1.99亿,同时京腾计划帮助品牌厂商连接了腾讯系近10亿级活跃用户,京条计划则覆盖了今日头条1.4亿月活用户。一切营销的目的都在于销售的落地。2016年,京东的营销体系成功打造出了超级品牌日、超级品类日、超级单品日和超级秒杀日等多个大型运营品牌。

京东商城平台营销运营部负责人韩瑞表示,京东会从拉新、持续运营、大促爆发、精准投放四个节点,从行业运营、热点运营和用户运营三个方面来实现高效转化。通过品牌营销、数字营销和整合营销,京东已经为品牌商打造出了一个从消费者洞察、数据分析、传播推广到销售落地以及后续物流服务、客户管理的全价值链体系。

在营销峰会最后,徐雷再次表示:电子商务与实体经济不是取代和对立的关系,而是一种相生相长,能力互补的关系,接下来,京东将会把这些能力全面开放给供应商与第三方品牌商,真正实现实体经济与互联网的完美结合。

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