窜货生态链

　　会议室中，右边角落的经销商显然要安静一些，一名窜货商（不与诺基亚签订合同，只是在市场上炒货）悄悄地告诉记者，那边都是诺基亚授权的经销商，但是你问他们，他们都不敢承认。

　　江西长宏通讯设备有限公司总经理胡才波曾经是诺基亚的授权经销商，占据江西35%的市场份额，但是迫于罚款压力太大，暂停了与诺基亚的合作，他说：“把货款和返点一并打给FD，实际上是交了押金了。”

　　每个月，FD都会制定任务量，只有100%完成任务量，才能拿到返点，好不容易完成任务量，到每个月结算返点的时候，窜货罚款就跟着来了。

　　据刘勇介绍，她的零售店每个月正常只能完成100万元销售额的任务量，但是FD给制定的任务量是每个月300万，她只能将大部分货物抛给其他渠道。尽管同地销售，但是一家做零售，另一家做批发，也不能窜货。

　　通常，窜货商之间并不签订协议，而是凭借着信誉合作，“毕竟这是一个快销市场，等不及条条框框。”一家深圳窜货商说，说着，收到一条短信“6300(诺基亚机器型号)，835元，收不收？”价格每时每刻都在变化，就要比拼谁更快。

　　会议台上，高丽清律师正在讲解反垄断法的历程，而下面的经销商心思并不全在这儿，每隔几分钟，就有电话响起，“什么货、什么价格、多少台……”

　　尽管经销商表示深受诺基亚罚款迫害，但是始终没有采取任何法律手段，2008年4月，诺基亚全国经销商曾经“起义”反对诺基亚霸权，诺基亚曾免除了一个季度的罚款。但是大多数情况下，他们都是采取吵闹、静坐甚至极端的方式要回罚款，而从未从根本上解决问题。一名经销商说，这次开会也是希望能够大家群策群力，最终通过法律手段解决顽疾。

　　一般情况下，窜货商与经销商达成口头协议，“如果罚款，我替你交钱。”但是有些窜货商承诺的罚款并不交，而经销商的罚款已经直接被FD从返点中扣除了。

　　胡才波回忆，2008年第二季度，自己共得到返利18万，但是罚款就高达38万，账户上一下子还欠了FD20万，在那次全国的“起义”中，胡才波申请退还了18万，账户上还欠2万，接下来的季度，又有罚款，而在下一次打货款和返利时，被直接冲抵罚款。

　　相对于直接被罚款，能够高价买回是一件幸运的事。郑州一家窜货商说，如果和FD关系比较好，可以高价买回来，免受罚款。她最近就以2800元买回来一台窜货的E71，而当时的批发价只有2250元，“这已经是窜货被发现最好的情况了。”据她统计，2008年，仅高价买回来的机器就有五六万。

　　烦恼不止这些，一家窜货商跑过来对记者说，窜货商之间都是凭借信誉做生意，有合时的货源接就马上把钱打在对方银行卡上，一个相处5年的窜货商就拖欠600万跑路了，自己几十万的损失已一年未追回。

　　这些经销商也曾经拒卖诺基亚，但是已经打造了一条利益链条，无疑是断了自己财路，长期以来，诺基亚零售量还是最大的，经销商也没办法拒绝市场需求。

　　关于窜货，大多数终端手机厂商都曾有过这样的困惑。三星手机目前一直采用全国总代理渠道模式，据经销商反映，以前三星的总代理也抓窜货，并处以罚款，但没有诺基亚下手狠。自从去年8月1日反垄断法开始实施后，就鲜有人去抓了。索尼爱立信目前也采用全国总代理的渠道模式，相对诺基亚监管窜货的力度要稍轻一些。经销商们反映，由于摩托罗拉目前销量较小，厂商已经不管窜货问题了，但是诺基亚则不同，经销商们承认目前山寨的销量很大，但也只能局限在县级城市以下，事实上，在县级以上城市，尤其是一、二级城市和年轻人消费群体中，诺基亚仍然是不二的选择，这也就造成了诺基亚的窜货问题最为突出。