解密:十冷体凭什么能走红?

2015-03-30 21:05:00 中国网 分享
参与

  “我是北京林业大学的刘敏,生于1992年,我在十万个冷笑话手游中吐槽,这个世界大有搞头。”在过去的几个星期里,无论是在地铁上,灯箱,还是微博,社交网站,类似这十冷体几乎层出不穷。

  这是蓝港为旗下的《十万个冷笑话》手游上线做的宣传广告,借用不同身份,不同年龄的玩家,来表达自己对于十万个冷笑话这款标新立异手游产品的喜爱,然而,借助成功的营销策略和推广模式,十冷体上线之初,便获得了意想不到的出境和曝光。

  首先还是先介绍一下《十万个冷笑话》的前世今生,《十万个冷笑话》诞生于2010年,当时还默默无闻的漫画作者寒舞开始在网络上连载一部名为《十万个冷笑话》的漫画作品,由于无厘头的幽默对白和契合90后的语言风格,在网上很快就有了忠实的拥趸。

  2012年,《十万个冷笑话》开始以动画剧集的形式在视频网站上连载播放,截至目前,超过17亿次的动画收视率,平均单集的点击量高达9000万次。

  而就在去年春节,《十万个冷笑话》被搬上荧幕,在年末大片扎堆乱斗的情势之下,《十万个冷笑话》7天票房破亿,一跃成为当时最大的黑马。

  蓝港开年的手游大作,《十万个冷笑话》一经上线,立刻引爆手游市场,首日全平台流水突破357万,产品负责人陈浩更是立下军令状:“如果第一个月月流水低于7000万,陈浩愿掏10万块钱给蓝港的BOSS王峰。

  事实上,游戏的成功走红,和十冷体文案的传播密不可分,在某种程度上,文案的流行证明了另一种形式的胜利,从来没有一款手游能够单凭文案就能打动人,它的成功蹿红,使人很容易联想起几年前的凡客体,而移动互联网的崛起,使得十冷体无论是从渠道还是内容以及和粉丝互动上,都远远超过他的前辈。

  一款成功的文案,首先是要简单,易记,其次是内容有料,能引起共鸣,最后是文本上易于复制和传播。十冷体的成功,既是一次90后二次元文化的胜利,也是一次精准营销的教科书般的案例。

  如果细细解读,十冷体的文案很有特色,前两段自由发挥,最后两段扣题,并且需要配上一张自己的照片。在风格上,用了诸如“搞”,“吐槽,”等非常具有二次元特色的词语,同时在字体,背景上等统一风格,使得整体看上去更加整齐,换句话说,在符合“画风”的同时,十冷体留给了用户充足的个人发挥空间,很快,基于大众创作的病毒式营销席卷了整个互联网圈。

  于是我们可以看到,在微信朋友圈,在社交网站,在各种动漫论坛,用户自己创作十冷体层出不穷,并且十冷体本身带有一定的识别度和个人品牌在里面,于是粉丝很愿意主动去传播带有个人标示的十冷体,某种意义上,这彰显了一种个性和态度,符合90后特立独行的思维模式。

  事实上,事后来看,《十万个冷笑话》的成功,很大程度上得益于它符合90后“二次元”审美的吐槽文化,将诸如白雪公主、比诺曹、哪吒、李靖等毫不相干的动漫人物形象,通过无厘头式的改编,创作并融合出全新的人物和剧情。

  早在在推广之初,蓝港的团队便确定了以《十万个冷笑话》作品粉丝为主要传播对象的营销策略,蓝港团队找到了京沪两地逾20名在校女大学生进行广告拍摄,并且将这些平面广告进行大面积的投放和宣传,蓝港在京沪地区投放1000块大型广告牌,覆盖所有大学附近可以下单的公交站牌和地铁站。很快,这些身份不同,年龄和性格迥异的普通粉丝出现了全国各大城市的地铁站和灯箱广告上。

  除了草根外,在线上,蓝港还启动了另一轮传播,《十万个冷笑话》邀请了一大批各个行业的明星人物,例如薛蛮子,李开复,胡海泉,以及游戏圈的例如触控CEO陈昊芝等大佬。这些大V的加入,可以看成是对这个以二次元的“大有搞头”世界一种补充。总不能全是90后,也得弄点名人,你说对吧?

  线上推广+线下投放,二次元和真实世界相结合,草根VS名人,再加上话题性极强和传播性极高的十冷体文案,很难想象,作为一名爱好动漫和吐槽的年轻人,你会不知道这款手游。

  蓝港去年成功登陆港股市场后,开启了首笔资本投资,3月12日,蓝港互动发布公告,2300万投资永乐票务,布局大娱乐战略。

  回头看《十万个冷笑话》,五年前,他只是一个拥有一批粉丝的小众漫画,现如今,它已经是一个拥有漫画、动画、大电影、舞台剧、游戏为一体的知名IP。而十年磨一剑的蓝港,从端游,到页游,再到如今的手游,也顺着这样的足迹一步步走来。

  “从蓝港自身来讲我们还是要以互联网游戏,主要在移动平台的互联网游戏内容为主,或者一个稳健的商业模式。”王峰在公开场合表示。

  在上市的当天,王峰在接受媒体采访时称,要做娱乐行业里的迪斯尼,现如今来看,这个梦想越来越接近了。

责编:李文瑶
环球网简介| About huanqiu.com| 网站地图| 官方微博| 诚聘英才| 广告服务| 联系方式| 隐私政策| 服务条款| 意见反馈