打造开发生态 京东成惠普抢占风口先机“王牌”

2018-06-14 13:59 环球网

  2017年中国技术消费电子市场快速增长,电脑数码市场作为科技和互联网发展的核心驱动力增速进一步提高。2018年电脑数码市场仍将有很大的增长空间。随着消费的多元化和升级替换,各领域的细分市场也在以迥然不同的态势野蛮生长,其中电脑数码类产品中的游戏笔记本、轻薄笔记本两个细分市场增长最为迅猛,共同推进笔记本市场的前进,而作为老牌笔记本厂商的惠普表现颇为可圈可点。

  线上渠道成为“王牌”:暗影精灵游戏本抢占沙发

  惠普成立于1939年总部位于美国加利福尼亚州,虽为一家老牌科技企业,但却难以从其身上嗅到丝毫暮气,近年来更是老树发新芽。从PC时代就一直处于行业领头地位的惠普,敏锐地觉察到了游戏品类的趋势和热度并推出了暗影精灵等系列游戏本。

  惠普的暗影精灵游戏本销量从上市至今增长了12倍;在游戏本品类,消费者关注度从2015年的4%提高到了2017年25%。,与此同时,惠普暗影精灵系列一直都备受消费者关注,在京东平台的销量更是让人惊人。

  惠普笔记本销量好的原因除了其敏锐的感知到了游戏品类的趋势和热度,更是因为其深谙中国零售市场格局,发现渠道格局发生已转变,线上渠道销量超越线下逐渐成为主导力量,并成为诸多品牌游戏本抢占风口先机的“王牌”。近日火爆的暗影精灵4代游戏本就是是京东通过大数据进行“反向定制”而来的,典型的需求倒逼供给,知己知彼,焉能不畅销?投桃报李,惠普的暗影精灵游戏本从初代至今一直将京东作为首发或独家发售平台,成就其销量爆炸性的12倍增长。

  带头打造开放生态:携品牌、大数据营销为盟友赋能

  京东的渠道之所以能为厂商带来爆炸式的销量提高,笔者认为主要原因是京东的品牌价值和大数据营销能力两方面的原因。

  在品牌价值方面,京东相当于一个金字招牌。电商是典型的双边市场,一个好的平台品牌能够吸引众多优质供应商形成商圈效应,优质厂商聚集所带来的规模性,能为厂商吸引更多高品质流量。同时更因为京东从成立之初就着手打造的正品行货、超快物流理的电商品类而深受广大用户的喜爱,用户难免会因为“爱屋及乌”的心理对厂商品牌增添良好的印象。

  在大数据营销方面,京东便与腾讯在几年前就已经联合发布了基于社交+电商的新营销服务一“京腾计划”,为厂商带来了数字营销的切实解决方案。京东已经以品牌服务商的角色为多家智能硬件品牌成功提供了,产品整合营销解决方案。

  具体来说,京东通过其大数据能够实现精准的用户画像,为惠普解决难以真正了解用户痛点。引用惠普一位高管的话:“我们也更希望能了解我们客户真正需求,这也是为什么我们跟京东的合作会越来越密切的一个主要原因,它的大数据能够让我们更了解我们的客户。”

责编:王楠
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