国产高端耳机HIFIMAN创始人边仿谈市场与文化

2017-04-20 10:46:00 环球网 张之颖 分享
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  【环球网科技 记者 张之颖】你或许没有听过HIFIMAN,但它是小众高端音响发烧友的珍藏,还是中国人的骄傲。你可能很难想像, 这个来自中国的音响与耳机品牌,不但以高端之姿挤身欧美舞台,在海外,它每项产品更是从1000美元起跳。HIFIMAN每年至少有两位数的增长,产品受到国外媒体的认可。HIFIMAN创始人边仿表示,选择先从国际市场获得认可再推回国内,是不得不走的一步棋。

  欧美、日本的音响和耳机品牌常是百年大厂垂青,它们主导市场并雄据一方,HIFIMAN却优先挑战高难度的一级战区。边仿表示:“要先打国内市场还是国际市场,这并不是一个选择题。这是一个确定的步骤。因为先从国内推,产品不会被接受。”

  边仿认为,自从1842年输掉鸦片战争以来,中国人并不相信自己工业化的成果能够比外国人强。因此证明自己的方式,是必须直接去和外国人比较,而且是在外国人体系下和他们比较。否则你企图把1000美元的耳机卖给中国人,中国人一定不会接受。

  “身为做产品的中国人,我的机会在哪里?倘若同样的价格,我和国外的产品性能相同,这无论在国外、国内都不会得到认可。除非性能明显超过国外的产品,价格没有更贵,或更便宜一点,这样就有可能做得到。”边仿说。

  高性价比产品成功进入市场之后,真正的战场才开始。边仿指出,此时面临的两个选择是:做高性能产品,没有之一,就是最好,比市面上所有的产品都好;另一个就是继续做高性价比产品,靠低价格赢得市场。中国品牌通常选择第二种,“很少有一个中国品牌要和国外高端产品硬碰硬”。

  边仿表示,以日本家电为例,高端品牌是先锋(Pioneer),中端品牌是索尼(Sony),低端品牌是松下(Panassonic),然而中国产品论性能,没有超过松下的。“我是希望能够做一件中国人没做过的事情,我去挑战他最顶尖的东西,这个过程实际上是很困难的。”。

  边仿坦言,自己是一个没有资本的人,从3000美元奖学金起家的边仿,没有资本开工厂,无法拥有生产线,不能做便宜的商品冲量竞争。 “我唯一的机会,就是做最好的产品。”他说,做高单价的冠军产品,重要的投入不在生产,而是研发。

  “以我一个做了十几年科学研究、多年爱好这个产品的人来说,研发可能没有想像这么难。”边仿说,“我觉得自己还是有机会。”于是边仿摸索出一条属于自己的路。从今天来看,HIFIMAN确实做到了。

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