征服欧美的国产高端耳机HIFIMAN创始人边仿谈创业

2017-04-20 09:30:00 环球网 张之颖 分享
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  【环球网科技 记者 张之颖】你或许没有听过HIFIMAN,但它是小众高端音响发烧友的珍藏,还是中国人的骄傲。你可能很难想像, 这个来自中国的音响与耳机品牌,不但以高端之姿挤身欧美舞台,在海外,它每项产品更是从1000美元起跳。HIFIMAN每年至少有两位数的增长,产品受到国外媒体的认可。环球网专访了这位打造2万元元天价耳机背后的创始人:边仿博士。

  很难想像今天的HIFIMAN,是边仿从毕业时仅有的3000美元奖学金起家。他一路走到今天,已经成为百人的企业。

  边仿表示,完全没有找过投资人,公司现在仍牢牢掌握在创办人手里。不让资本把手伸进来,自己从 3000美元奖学金开始 ,到现在就像滚雪球越滚越大。

  边仿认为,做生意的第一步,应该是一开始就靠你挣来的钱养活自己。“这时候你学到的东西是非常多的。这样一个状态像是,面临一项业务还没谈下来、即将谈下来的临界点,一旦谈成,你就能缴出三个月的房租。”

  “这种心态,和找天使投资人拿个几十万、几百万的投资,然后去把它烧掉,完全不一样。”边仿说,“这个过程挺磨练人,教你想清楚如何去做生意,想清楚如何去走下一步。这个阶段往往是国内很多创业者不具备的。”

  在美国攻读博士班第二年,边仿联络国内厂家,开始代理一些商品。直到毕业,他开始生产自己的产品。

  “实际上,从代理到做产品,是顺理成章的事。”边仿说,通过代理产品,他一手掌握了美国、欧洲、日本、亚洲等几十家代理商,而有了市场渠道,就掌握了市场销售,有销售就能实现利润。

  这样的能力与边仿从学生时代的爱好有很大的关系。大学时期,边仿就非常热爱逛洋货市场买旧耳机、随身听,他把到手的“玩具”修好再卖掉,中间可以赚个一两百元。“我若卖不掉,就没钱玩第二台机器,”他说,“这是商人求生的本能。我鼓励创业的朋友能够去养成这样的能力。”

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