2016年家电厂商与互联网 不能只谈恋爱得结婚

2016-01-27 09:07:00 腾讯数码 分享
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  如果爱她就娶她。对于当前众多家电厂商与互联网之间的关系,在经历过去几年恋爱,经历热恋、吵架和分手又复合后,如今已走到"谈婚论嫁"的阶段。那么2016年家电厂商如何与互联网如何在走进婚姻殿堂后,找到新的发展动力?

2016年家电厂商与互联网 不能只谈恋爱得结婚

  不以结婚为目的"谈恋爱"都是耍流氓。那么,过去几年间家电厂商与互联网之间如何从只是热恋走向谈婚论嫁的发展新时期,又如何真正将来自互联网行业的思维、理念和基因,融入到家电厂商产品研发、市场推广和用户交互的各个环节?

  对于所有家电厂商来说,必须要为自身的发展在2016年市场上插上"互联网腾飞"翅膀。下面,我想结合最近几个月以来家电市场的变化和走势,以及家电厂商过去几十年发展所积累的资源,谈几点线上线下融合之道。不足之处,请多批评。

  现状:寒冬是好事,能倒逼转型

  最近几年,我国处于经济转型期,很多行业都不景气,家电行业也是经历着寒冬。原因也是多方面的:诸如房地产行业的低迷、互联网企业的冲击、传统家电渠道效率的低下等等,都直接或间接地影响着家电行业和家电市场的发展。

  寒冬并非坏事,至少可以倒逼和加速相关家电厂商运营效率、营销模式和商业体系的快速转型和提升。这也是老生常谈,却又不得不谈。正所谓,在寒冬面前,只有求变,才有出路:

  变则通,通则达。2016年,对于各个家电厂商来说,只是依靠靠线下门店来"各自为政"的市场营销显然是行不通的,必须要善于抱团、连纵合横;

  孤则弱,合则强。因此家电厂商急需进行各方资源的整合,才能更好地解决寒冬发展的问题。包括厂商抱团、商家横向抱团,商家跨界抱团,厂商与互联网抱团。必须要在发挥自身优势的同时,和互联网来谈一场从恋爱到结婚的升级。

  所以,解决问题的方法并不在于“高大上”,而是应该聚焦于“快速落地和执行”。因为,对于所有家电厂商来说,最有效的手段往往是摆在你面前最“视而不见”的东西。

  出路:攫取线上精华,弥补线下短板

  互联网并非全身都是优点,同样家电厂商也并非面对互联网冲击之后,也就变得一无是处了。至少在渠道建设方面,家电行业可以说是数一数二的,营销服务网点早已经渗透到了乡镇级,甚至是村级,并且大型家电企业的覆盖已经非常全面。

  虽然,随着这两年电商渠道的急剧冲击,家电企业的传统渠道商家们生存压力变大,利润空间缩小,销量也跟随下降。但是仔细分析导致传统渠道,消费者流失的主要原因,可以发现,主要是线上的电商渠道价格比较便宜。而且品种比较齐全,加之现在物流业的快速发展,送货也变得很方便了。

  但是电商也存在自身发展过程中的弱点:比如说,快速的服务反应能力,快速的市场决策能力,以及灵活多变的营销推广能力。

  同样体验性和时效性也是线上电商渠道在短期内无法突破的。所以,家电厂家和商家,如何通过与互联网的融合,谁说乡镇的小店就不能和互联网搭上边呢?乡镇的老百姓同样也需要当地接地气的电商,更清楚的价格、更丰富的品牌,以及更直观的服务。

  从去年开始,以美的为代表的家电大企业,正在探索和推动如何帮助家电实体店,抗击来自电商冲击的实力和筹码。比如说,逐步剥离各地代理商的仓库,直接通过工厂在全国各地建立直属仓库,打通代理商与直营商的信息平台,实现协同仓储、整合配送,并积极和庞大的线下各地的经销商沟通,解决最后一公里的产品配送问题。

  可以预计,消费者慢慢会实现线上下单,当地商家拿货,家电厂商协同作战的新局面。这对于很多家电实体店来说,是非常好的从重变轻转型机会。

  亮剑:主动出击连通上下,实现终端引爆

  在最近几个月的家电市场促销活动中,各大家电厂商也改变以往"门店各自为战"的传统打法,实现以厂商为主导,通过线上线下一体化的促销战略,当地经销商、家电连锁卖场、家电企业的线上渠道等联合推动,共同发力,为消费者奉出促销盛宴。

  最终这不仅让消费者得到了真实惠,厂家也实现出货目标,同时还让寒冬市场逆增长,这可以说是家电厂商与互联网从谈恋爱到结婚的双赢局面。其核心就在于,要变被动应战为主动出击,变各自为主为联合抱团,变微小活动为全员联动。

  通俗来看,就是要将每个人手中的一分钱,聚在一起,变成100块钱。然后再拿这100块钱进行精准投放后,才能产生更加有效而直观的终端引爆效果。正所谓,一根筷子轻轻被折断,十双筷子牢牢抱成团。一个巴掌拍不响,万人鼓掌声震天。

  如美的、海尔、格力、海信、TCL、创维等品牌,一改以往的"扫街扫楼"模式,在顾客锁定和终端让利的时候,同样把线上和线下相结合起来,这样在降低了促销成本的同时,也获得了更好的效果。同时,这些家电品牌在终端市场上,也都在相互联合促销,共同造势预热,谋求暖动家电产业。

  其实当前很多家电企业的"工厂直销"、"品牌日引爆",甚至是旺年会活动,在本质上就是借鉴互联网行业的发展思维:去掉中间冗余环节,整合产业链资源,谋求更高效率、更低成本的终端促销引爆,从而直接面向用户和需求进行产品推广和促销让利。通过活动执行到位、将优惠让利给一线市场和用户,实现在终端市场的逆势扩张。

  接下来,在互联网时代的发展新浪潮下,家电业与互联网的深度融合并走向婚姻殿堂将是必然趋势。这也必将成为新形势下中国经济的"弄潮宠儿",推动家电产业发展在未来两年实现触底反弹,迎来新一轮的发展朝阳的阳光!

责编:黎晓珊