红芯COO高婧:用中国“芯”浇筑安全梦

2018-04-12 11:25 环球网

  一位安全圈的专家曾经说过,在网络安全领域,女性已经顶起了多半边天。在云计算圈儿呢?

  创业就是创业,工作就是工作,其实我们不愿意为每个人贴上性别的标签,因为这与工作成绩的取得没有什么直接关系。但我们又不得不说,正是因为女性这一身份,又是与新兴技术相关,才让外界对她们更加关注,也更想了解她们的创业经历、工作感受。

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  红芯COO高婧称得上“豪华”的履历:毕业于香港科技大学商学院及哈佛大学,曾将美国知名创业培训孵化平台Startup Leadership Program(创业领导力培训计划)引入中国,成立了SLP香港分部并担任创始主席,还是哈佛中国论坛组织者之一,上榜《福布斯》“30位30岁以下创业者”,还获得“亚洲品牌十大创新女性”、“中国移动互联网行业品牌女性”、“北京海英人才” 等荣誉,高婧的创业可谓自带光环。

  2012年,高婧来到北京高科技聚集地——中关村,与技术牛人陈本峰一起创办了云适配,致力于用最先进的技术,帮助中国企业拥抱移动互联网。如今,五年过去了,云适配也在不断壮大。2018年初,云适配整体战略和业务进行了升级和调整,公司品牌正式变更为“红芯”,同时增加了安全产品线。红芯将基于自主可控、国际领先的浏览器核心技术,面向政府、企事业单位及大中型企业,提供IT去边界化时代的“移动化”、“安全上云”的企业级统一工作平台,及身份安全、数据安全、行为安全等多层次云安全服务。

  作为中关村创业大街小有名气的创业公司,红芯自2012年创办至今迎来了不少重量级客户,比如国务院、国资委,国家航天局这些国字头政府机关,以及中国石油,中车集团,中远海运,中国普天、中车集团等大型央企,此外,也不乏微软、比亚迪,海信、和睦家、金融街等500强企业的身影。

  “我们创业的目的是创造客户,帮助客户解决问题,让客户得到优质的服务。创造客户才能更好地成就自己。”对于创业的目的,高婧这样说。

  2012年,智能手机和各种手机应用日渐普及,移动互联网大势来临。移动互联网的浪潮切实地发生在C端用户,而作为互联网客户端鼻祖的PC终端却好像慢半拍,企业的营销、获客等还是以PC的用户体验为主。红芯的创立,就是想让B端企业也能抓住移动互联网的浪潮,避免客户的流失。在红芯创立之初,没有一家公司是做相关业务的。

  红芯始终坚持“以客户为中心”,产品聚焦于“端”,帮助客户解决移动化难题,实现数字化转型。在今天万物互联的时代,企业的IT架构正从有边界向无边界演进,企业应用、设备、数据开始从传统的防火墙里“走”出来,传统以“墙”为核心的安全体系不再适用。红芯也摒弃了以防火墙为核心的旧安全体系,通过浏览器内核技术,构建万物互联时代的统一工作入口,建立了以“人”为核心的新安全体系,实现从源头保障企业数据从云到端的安全。

  之所以改名“红芯”,高婧表示, “红”是中国红,代表国产自主可控,也代表着安全可信赖;“芯”代表国产自主创新的浏览器内核,也代表统一工作入口。红芯将以自主可控的浏览器作为平台和统一入口,构建以“人”为中心的新一代安全体系,帮助企业打造安全高效的应用服务和大数据生态。

  “从一开始想都不敢想,到现在我们的产品得到了中国石油、中车集团、中远海运、比亚迪、海信等500强企业以及众多行业客户的肯定与支持,还获得了科大讯飞、晨兴资本、IDG资本、达晨创投等资本的投资,这一切都超乎我们的预期。”高婧表示。

  谈到公司发展面临的最大挑战,高婧认为是如何取得客户的信任。众所周知,大客户的选型是很谨慎的,没人愿意第一个“吃螃蟹”,但是客户的需求又是共性的,所以成功经验的分享成为红芯很好的营销策略。To B企业的核心资源并不是某项技术或产品,而是对客户群的重视程度。归根到底就是“标杆客户说一句话,顶厂商说一万句”。红芯还采取了变通的销售策略,运用行业销售细分的打法,通过产品的独特定位和差异化竞争优势,与众多厂商结成良好的伙伴关系。

  也许有人会戴着有色眼镜看待女性创业者。高婧也有这方面的困扰,因为很多人会不自觉地将她想象成一枚干练的“女汉子”。其实,她并不喜欢“女汉子”这个称谓。“女汉子”的言下之意是,女人只有汉子化,才能在风云变幻的商业战场上获得成功,但事实并非如此。

  “我所理解的一个强大的创业者,并不是停留在表象上的强势,而是来自一个人内心真正的坚强。”高婧表示,“我没有想证明自己强势的负担,这反而让我有很强的目标感,不会被外界所束缚。创业的目标就是要赢,而有了这个清晰的目标,才能始终向前进。”

  女性看似温柔,实则具有较强的韧性。这在高婧的身上也体现得十分明显。另外值得称道的一点是,高婧具有的“多任务处理能力”,作为公司的COO,她负责公司的销售、市场、运营、财务、人力等多个部门的工作。她笑称,自己就是一个多任务处理器。

 
 
责编:张之颖
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