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女性的嗨点可不止剁手 理财竟也成为新事业

2017-09-25 15:43:00 环球网 李文瑶 分享
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  【环球网科技报道 记者 李文瑶】都说马云背后的女人造就了阿里巴巴的成功,而事实上,女性的推动力并不仅仅体现在“剁手”上,在“攒钱”上的功力也不容小觑。

  在国内互联网女性理财社区“她理财”上,许多女性热门讨论的话题是:“我是如何攒到100万的?”“怎样选择靠谱的基金?”以及“三口之家如何配置保险?”,而“攒钱圆梦”、“基金可以这样玩”等话题成为了人气爆棚的讨论小组。

  在这里,你会发现女性的关注点不仅仅是在“如何花钱”上,还在于如何更好“打理钱财,获得更多的财富”。

  五周年霸气喊话:“女人一定要有钱”

  2017年是她理财成立的五周年,在五周年的广告宣传活动中,她理财喊出了“姐有钱”的霸气宣言,而这些宣言戳中了很多女性扎心的痛点——每一句“姐有钱”背后都隐藏着“姐没钱”时可能的尴尬和狼狈。

  “我们所要做的,就是打破社会偏见,让女性有机会展示自己强大的一面。”她理财首席运营官储琼希望能够引发更多女性共鸣,给她们带来启发,并且从她理财的社区中受益。

  家庭和职场的双重压力让许多女性都倍感焦虑。而要解决这些问题,“女性一方面要提升自己在职场上的能力,另一方面也需要学会理财。”

  而这次广告的宣言“姐有钱”有点霸气,但不是炫富,不同的UGC内容则用不同的场景来体现经济独立的好处,比如不用被迫逃离北上广,让父母少担心,不取悦全世界等等,总结起来就是“女人一定要有钱”。

  “我们从征集的口号里选出了50多份比较优质的,最后再从中挑选了十条上墙。大部分特点都是比较场景化,把职场女性普遍面临的问题都提到了。”储琼说道。而这些也微缩了社区中大部分女性在日常生活中所面临的困境与抉择。

  根据她理财的统计数据来看,其社区中用户的年龄层集中在25到35岁,城市分布一般是一线到三线城市,“我们的用户跟其它平台不太一样,她们都属于学历较高、勤奋努力、有一定理财意识的女性,也比较关注个人成长,这是我们社区用户的特点。”这也让她理财看到,女性的需求点绝不仅仅在于购物上,理财成为了新的需求点。

  5年:从1万到100万

  作为理财工场旗下的的产品,“她理财”没有快速寻找资本接盘,也没有快速做流量和用户量的增长,而是专注打磨产品和经营用户,只为服务好每一位女性用户对个人及家庭财富增长的需求。

  她理财为用户们提供了一个讨论如何攒钱、如何投资、如何理财的网络讨论地带。从2012年8月上线开始到现在,共经历了5年的发展时间,而在这五年的发展过程中,她理财经历了不断试错、积累经验、再到步入正轨的过程,看起来理所当然,却又充满坚持。

  “她理财从2012年8月上线开始,经历了一年的发展时间,才拥有了1万的注册用户。”

  “2013年用户开始大幅度增长。一方面,随着余额宝等基金理财产品的上线,越来越多的中国消费者开始了解并接受这种全新的互联网理财方式,也愿意去尝试,这为她理财的发展带来了良好的契机。另一方面,我们在产品的运营上也积累了一些经验,探索到了一些方法,所以在2013年下半年的时候,我们产品运营才开始真正步入正轨。”储琼感慨道。

  得益于前期的稳步积累,在用户数量增长之后,她理财更好地接住了用户的需求。

  为让社区用户得以实践理财技巧,她理财陆续推出“52周攒钱挑战”、“十二存单法”、“精选好基金”、“精选保险”等服务。她理财采取的发展模式是“社区+服务”:社区主要提供交流和学习的平台,帮助用户提升理财认知;服务则提供理财产品和服务,比如已经接入的攒钱功能和保险功能,帮助用户实践理财技能,从而实现财富的积累和稳健增长。

  根据数据统计,截止2017年3月,她理财用户数超过100万。

  面向女性群体:社区+服务

  从受众来看,她理财与其他理财产品相比最为明显的特征是面对女性用户,根据女性用户的理财特点和需求设计产品,并推出相应的服务。

  在理财这一垂直领域,专注于做社区的公司并不多,一些在做社区的往往是把社区作为其他产品的附属功能或者附属服务,而她理财不同,社区是她理财的核心功能。

  社区聚集起有理财需求的用户之后,自然而然成为理财服务的入口。用户通过社区内的互动,建立用户与用户之间、用户与平台之间相互信任的关系,为投资理财打下良好的信任基础。“从社区转化过来的用户,留存跟黏性都是非常高的,所以说我们认为这种社区加服务的模式区别于其它平台,也更优于其他平台。”储琼说道。

  同时,社区加服务的方式促成了良性循环:在社区中,用户可以低门槛地交流理财知识,获得理财技能,购买理财产品,同时将心得、感悟再反馈到社区交流中,给其他用户以借鉴。

  储琼认为,她理财一开始就做社区,并且未来也会一直以社区的形态存在,社区会是她理财提供更多服务的基础,而不会变成一个直接销售产品的平台。而社区模式看似门槛不高,一旦建立起来,用户对社区以及用户之间的信任和情感关系很难在短时间内被复制,也就自然形成了护城河。

  “开始接入服务的时候并没有把产品直接放上货架,而是在社区运营的过程挖掘一些女性用户的真实理财需求。”储琼表示,之前她理财月留存大概30%左右,接入服务之后,月留存已接近50%,“这是一个非常惊人的数据。”

  “我们不是为了卖理财产品,”储琼称,她理财希望针对女性用户的特点,挖掘她们更多以及更精准的需求,提供更个性化、更优质的服务,未来可能会去探索更多盈利模式。

责编:李文瑶
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