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坚持不做亏本买卖的海云捷迅能在云计算市场站住脚跟吗?

2017-04-11 09:58:00 环球网 李文瑶 分享
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  【环球科技报道 记者 李文瑶】一个项目如果做下来是笔亏本买卖,那做还是不做?对于这个问题,大部分人肯定斩钉截铁的说:不做。但在几年前的中国云计算市场,大部分的企业都在做着亏本的买卖。即便是在现在,仍然有企业愿意承接这些“亏本项目”。

  继去年9月产品发布会后,海云捷迅再次出现在媒体视野中时,却对这个问题给出了否定的答案。海云捷迅CTO李华对环球科技表示,海云捷迅坚持的原则便是:项目如果不挣钱便一定不做。这一原则说的容易,做起来却并不轻松。

  情理之中却在意料之外的选择:不做亏本项目

  对于海云捷迅“不做亏本项目”的原则,虽然听起来感觉像是在情理之中,但却也在意料之外。

  2010年左右,中国云计算元年的概念便已经开始出现。海外市场已经开始如火如荼的发展云计算技术,但在中国市场,虽然有早期的介入者,但整体行业的发展却仍处于起步阶段,资金匮乏,推广渠道受限,云计算意识薄弱,竞争激烈等,都是这一领域的企业面临的问题。

  对于当时的云计算企业来说,首先考虑的不是项目能不能赚钱,而是有没有项目能做,能不能通过项目让客户意识到云计算技术所带来的改变,认识到云计算企业本身的技术能力、安全性及品牌形象等。所以,即使是“亏本的买卖”,仍有企业愿意来做,因为当时最为急迫的需求并不是盈利。

  好在中国整体的云计算市场环境是良性的。经过7年的发展,中国云计算市场已经开始走向成熟,“已经比较适合企业级和电信级客户做云计算部署”,英特尔中国云计算战略总监陈绪博士对环球科技表示。

  中国云计算市场并未对海外企业完全开放,同时包括政府、国企在内的组织机构和企业都快速的接受了云计算技术所带来的改变,并积极接入云计算项目,这些都为中国云计算企业的发展提供了良好的机遇。

  在这样的背景下,在经过了7年的发展之后,终于有企业发现:盈利应该提上日程了。

  “2013年的时候,基本上我们会参与到整个客户的项目,把我们整个研发队伍,运维的队伍拉过去帮客户一起搞,我们也经历了很多这种大大小小的项目,但是在做的越来越大了以后,你就会发现其实很多大的项目呢看起来很好其实是不挣钱的,尤其是这种一拖拖两三年这种项目,往往不一定挣钱。”李华感叹道。

  对于海云捷迅这样的技术型创业公司来说,人力成本的不断提升,投资方的利润回报需求,都迫使他们再次思考营收的问题。“OpenStack这个领域现在应该已经到了中后期一个市场,就是大家其实已经要开始要求有利润”李华说道。

  市场环境在变,客户需求在变,自身的需求也在变。这些都迫使海云捷迅做出新的选择。

  李华认为“如果你要做利润,目前来看,对于软件公司来说,只有真正的将产品做好,你才有可能挣到钱。”

  做产品只突出一个字“简”

  继9.20发布会后,海云捷迅在做些什么?

  2012年海云捷迅开始做Openstack,2013年海云捷迅整体跟进客户项目,2015年开始考虑打造标准化产品,而这一做,便是一年半。

  在2016年9.20发布会后,海云捷云推出了新的产AWSTACK。事实上,做产品是一件十分痛苦的事情。李华表示,虽然不敢说“完美”,但至少推出了这样的产品,能让客户见到一些成效。而海云捷迅的产品便是围绕着一个字来做的,那就是简单的“简”。

  从产品的技术层面来看,李华希望产品能够达到三个目标:容器化、标准化和智能化。

  从海云捷迅的经验积累来看,无论从资源的调度层面还是资源的管理层面,容器化都是一个必然趋势。在李华看来,OpenStack容器化就是把OpenStack安装部署在容器里面,然后能够更好进行弹性扩展和实现资源的收缩。

  而将产品标准化,只做满足要求的客户,在一定的限制条件内,为客户提供最高性价比的服务。而对于无法满足要求的客户,投入产出比不成正比的客户,则选择放弃。

  而在完成容器化、标准化之后,海云捷迅希望能够达成的便是产品的智能化。如何帮助客户降低人力成本,简化运维管理?这是产品智能化之后希望能够解决的问题。在产品接入客户的私有云之后,可以根据客户日志,行为数据,发展趋势的相关数据积累,让产品通过大数据的技术分析,进行深度学习,以适应用户的不同需求。

  “如果我们有100家、200家或者说几百家这种企业客户他的使用习惯分析以后,我们是可以摸索出更好的这种参数配置,来自动的下发到客户云平台里面去,帮他自动调节。”李华解释道。

  海云捷迅产品总监吴德新表示,AWSTACK推出后,将从部署、运维、升级、使用和交付等方面方便客户使用,添加更多企业级产品特性,同时为融合云发展做准备。

  “我们的路线图,从应用的角度来说就是做底层的资源池,然后做运维,运营的门户,还有就是在云上的应用的方案”吴德新说道。

  对于海云捷迅对于产品的发展规划,陈绪博士也十分认可。他表示:从原来的社区版,到最后解决方案的定制化,未来的发展方向还是将集中在产品化上。“我觉得类似于AWSTACK这样的产品,在今年必然会有一个爆发的过程,因为这个需求是在中国市场客观存在的。”陈绪说道。

  多管齐下 理清市场运作思路

  海云捷迅的关注点并不仅仅在于产品,对于市场方面的发展也有着深刻的认识。沉寂半年,海云捷迅除了专注研发产品,同时对于市场的运作也理清了思路。

  从目前的数据统计来看,目前大客户业务占到全部营收的70%-80%,而海云捷迅希望能够将这比例进行调整,大客户继续做,同时增加中小客户的服务量。而在转变的过程中,仍然坚持亏本的项目不做的原则,同时根据市场情况给产品做出正确定价。

  同时在新产品推出后,以项目为主的业务方式将逐步转换成以产品为主、项目为辅的业务方式。而在渠道方面,海云捷迅则会拓展OEM渠道,加快营收。

  同时在2017年下半年,海云捷迅也会加快混合云构建,与腾讯方面合作,打通与腾讯云的对接,给客户提供更好的服务。

责编:李文瑶
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