财经/ 汽车/ 科技/ 数码/ 游戏/ 留学/ 财经中心

flowerplus花+打出组合拳 鲜花电商跨界营销怎么玩

2017-03-10 16:47:00 环球网 分享
参与

  鲜花界Top1flowerplus 花+“联姻”Costa,会擦出什么火花?

  近30,000朵鲜花、6名花艺师、耗时18小时,由Flowerplus花+携手Costa精心打造的一个特别的咖啡空间——店外玫瑰从特大咖啡杯“倾倒而出”、店内白色的大花蕙兰“从天而降”、每个桌面上金色的郁金香也娇艳欲滴,整个门店仿佛融化在花海里。没错!这就是最近火遍上海的Flowerplus花+打造的跨界新玩法。

  

  跨界“联姻”成新常态 Flowerplus花+持续挖掘深度用户群

  据了解,这样的异业合作已经不是第一次了,早在去年,Flowerplus花+就和知名星座网红同道大叔联手,专为爱星座的人群推出了一款IP产品“星座幸运花”,还有更多的品牌包括Adidas、欧莱雅、esee英模、方太、Mobike等大品牌也都一一抛出过橄榄枝。CEO王柯表示,我想借助这些合作,让鲜花式生活进入更多人的生活场景,进而完善整个消费产业链。

  

  消费者的心怎么打动Flowerplus花+自有一套

  有研究报告显示,近年来国民收入的普遍增加,加上对大额透支性消费的减少,人们手中的可流动资金不断增多。同时,随着国民整体“消费升级”浪潮渐成规模,以经营生活、享受生活、追求品质生活为核心的“享受今天”消费意识革命渐次展开。其中,以“衣、食、住、行”为代表的基础型消费、以休闲娱乐为代表的发展型消费和以定制产品和服务为代表的定制化消费,出现爆发式增长,全面带动人们更好的享受当下。而对于Flowerplus花+来说,不论是鲜花搭配运动,还是花艺结合厨艺,这些不仅仅是单纯的品牌联手,而是充分挖掘消费者的生活圈,走进他们当下的生活场景。例如在城市快节奏下生活的白领女性,会抽空给自己买杯咖啡;爱运动的办公室一族,为了下班后的健身会挑选最好的运动装备;为了给家人做好吃的妈妈,在购买厨具时会精益求精。此时,在这些场景中出现的Flowerplus花+,代表着鲜花O2O领域的领跑者,用品牌文化和产品质量打动更多的消费者。

  用匠心深耕用户体验 Flowerplus花+引领行业潮流

  据悉,自2015年4月1日上线以来,Flowerplus花+已经在上海、北京、深圳等地建立了城市基地,并与2016年年底全年实现了销量额过3亿的突破,开启了鲜花订阅模式的市场格局。用户通过微信下单,每月支付不到100元,每周就能收到一盒时令鲜花快递,收花地点可以选择周六在家,也可以选择在周一的办公室,这是FlowerPlus花+的独创模式。

  在模式试水成功的情况下,消费者口碑就变得至关重要,Flowerplus花+从细节入手,鲜花直接从花田采购,通过航空+冷链组合运输至各个城市鲜花工厂,确保配送速度;花盒包装设计时,除了考虑保障鲜花新鲜以及运输过程不被碰伤之外,还考虑了美观性,以及收花之后不用任何工具,可以徒手简易地拆开每一层包装; 而每月4束鲜花均不重样,20多种未曾想到的品类更是让人惊喜。王柯表示,Flowerplus花+还将会不断在商品相关性上做文章。跨界合作也让我们看到了不同场景、不同层次客户的需求,未来几年花+也会推出更多样化服务,去打造一个完善的生活化平台。

  据最新数据显示,截止2016年12月,Flowerplus花+微信注册用户数已达400万,同比增加48倍;月度活跃用户200万,月度订单量约50万单,订单额突破6000万。目前已实现盈利。对比市场中不断强调“颠覆”的创业公司,花+在创业创新过程中的主要驱动力,是其不断去思考和探索“以用户价值为核心”的本质,并在此基础上给予还未被满足的用户需求、填补还需被完善的市场空隙。

  可以预见,当国内供给侧发展成熟时,以花+为代表的创新型企业,一定会成为新一代伟大的民族品牌。

责编:李文瑶
版权作品,未经环球网Huanqiu.com书面授权,严禁转载,违者将被追究法律责任。 获取授权