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10年媒体人转型创业 他把海唐公关推上新三板

2017-02-27 09:30:00 读懂君 分享
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  1998年新闻系毕业,在传统媒体里待了10年,段志敏在2008年创立海唐公关,他说:“金融危机是创业的最佳时机”。

  媒体是他看得特别多的行业。10年的媒体生涯,长期采访企业家,接触各行各业的经历,让段志敏成为一个特别擅长观察和借鉴的人。

  在企业家中,他看到了王健林身上的勤奋。段志敏每天7点多就到办公室,周日在办公室的习惯保持了16年;他认同张近东的“财散人聚”,就把这句话用在企业经营上;他钦佩马云非常敏锐的商业基因,把商业围绕着一条产业链做到极致,而海唐也在部署互联网、金融、汽车、快消等领域。

  段志敏也从同行借鉴经验,段志敏认为蓝标系的扩张复制了WPP内生加外延的模式,打开了一个行业的想象空间;从甲方的企业,他看到万达在过程管理细节方面的把控,于是海唐在未来12个月的目标推进中也严格落实细节把控。

  创业前:金融危机是创业的最佳时机

  段志敏1998年从南京大学新闻系毕业后,从《北京经济报》就开始了传统媒体生涯。2001年《京华时报》创刊,就一直负责经济部新闻报道。

  由于与国美、苏宁、永乐三大家电连锁巨头董事长黄光裕、张近东、陈晓建立了良好的私人关系,2005年之后对家电行业的深度报道使段志敏成为家电行业报道第一人,京华时报的家电专题也成为百家报纸效仿的样板。

  而对于段志敏个人而言,天天采访企业富豪,让他接触到第一手资料,得以充分了解他们的生活习惯。长期与企业家打交道,让段志敏发现,“大多数企业家的成功并不像很多人以为的那样,是有官商关系或政府关系,而是他认准了一个行业,一二十年持之以恒地做下去。”

  于是2006年段志敏就萌生了创业的想法。而且纸媒的发展逐渐到达顶峰,后续的发展只靠惯性,而不是内在驱动力和创新,是时候离开了。

  2008年金融危机的到来,段志敏觉得时机到了,“金融危机是创业的最佳时机,因为你在用最低的运营成本,比如房租水电人力薪资,这个时候进入,企业花两三年的时候成长,慢慢有了基础的时候,整个经济又走出了低谷。”

  那时候全球大裁员,而段志敏在10月从京华辞职,两个月之后注册了现在的海唐公关,2009年1月正式运营。

  潜伏期:企业的成长就像竹子

  选定公关这个行业,是因为段志敏此前发现自己对公关营销创意很感兴趣。作为经济部主任,出来创业的时候,一般来说会顺理成章地带走一些人。

  但是段志敏并不认同这种做法。段志敏相信一个人业务能力强,完全可以从零到一自己做。所以段志敏选择出来单干,公司前两三年没有用过前同事。

  段志敏回忆起来:“单打独干像上一个时代的企业家,而某种程度上,如果可以重新走过的话,我会找一个业务实力各方面与我相当或者更强的合伙人,我相信同样的付出,企业的成长速度会更快。”

  刚开始创业时,首先想的是生存,对于公司未来两三年会发展到什么规模,段志敏心里完全没有概念,“一直到现在,我们有个惯例,从不说未来三到五年海唐要变成什么样,我们从来只说未来12个月要做什么。”

  所以头一年,海唐有一些原来积累的媒体资源关系,家电3C类的客户占到一半左右,但第二年就只有10%,90%是互联网企业,“一个创业公司想要生存的话,最简单的办法就是抓住一个成长最快的行业。”

  2009年,段志敏看到了互联网是经济中的一个分支,未来会和大量的传统经济融合,会是未来四五年成长最快的行业。所以海唐要做的就是在互联网领域中,树立自己的品牌,当互联网与传统经济融合产生新经济的时候,就可以顺利进入新领域。

  就这样,海唐潜伏了五年。直到2013年,随着互联网整个大爆发,海唐公关也迎来了一个大转折,此后公司基本每年都保持50%-80%的增长速度。

  段志敏说:“企业的成长像竹子,竹子在前三四年的时候,你看不到它在地面上长得很高,但是它在地下扎根扎得很宽,一旦涨破了地面,它的生长速度就会很快。”这也正是企业成长中的复利效应。

  分水岭:未来五年是整个公关行业的最好机会

  2016年是海唐公关的分水岭。在这之前,几乎95%的收入来源于互联网企业。而2015年底挂牌新三板后,除了品牌提升之外,2016年海唐布局了三大模块:公关、广告、媒体。

  在每个垂直领域单设一家公司。公关模块有四个公司:原有的海唐公关继续关注互联网和TMT领域、专注金融财经领域的海融财经和汽车领域的海成互动、以及深圳分公司前海公关。广告模块有海唐广告,负责微博、腾讯、今日头条的广告代理。媒体模块有:做旅游行业的畅游新媒以及未来做汽车视频的海唐新媒。

  段志敏说:未来五年是整个公关行业在中国诞生以来面临最好的机会。

  “第一个原因,国家在去年发布的十三五战略规划中,有个十万亿新兴市场叫数字创意,其中包含了公关、广告、营销以及未来的AR、VR。在2020年整个行业会占到十万亿级市场,如果一家公司只拿到1%的份额,都是千亿的收入;第二个原因,整个行业现在又面临一个全新的机会。海唐过去发展比较好,是赶上了传统媒体向社会化媒体转型的时机。而未来的机会是图文转视频时代,这个转型又会提供很大的机遇。”

  当FB最早在2016年第一季度提出来:未来5年在信息流的传播当中,文字会消亡、会让位于视频。那时海唐就开始做战略布局,现在视频的传播量已经远远超过文字的传播量。

  段志敏说:“看好视频的核心原因,倒跟流量没太大关系,主要是跟我们的生活习惯有关系。我们那一代人是读书写字开始的,而现在的这一代都是看视频,对视频的接受程度远高于文字。

  布局视频,其实就是在抓未来。视频只是图文向AR、VR时代的一个过渡阶段,而只有5G通讯设备解决了各方面的问题,AR、VR才能大行其道。所以我们只是在为未来四五年后做业务布局。”

责编:陈健