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都在谈精准,来看用户去哪儿了!

2016-09-28 16:11:00 京华网 分享
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   媒介的多元化发展,让用户的注意力越来越分散,营销发生的变化往往让推广工作有些困难:媒介渠道效果变弱了,流量却越来越贵了;代言人没有过去那么管用了,花钱也无法获得好的推广效果了。

   马上又到了“十一黄金周”,一个令营销人为之兴奋的节点,我们又可以在各种媒介渠道上欣赏到各大品牌潜心准备的营销物料。但媒体越来越多,目标用户接收到的广告信息也是狂轰乱炸。有人把广告比作催眠曲,以前的广告类似于“在封闭的房间里给用户唱催眠曲”,迫使对方接受概念,效果很好。而现在的广告就是在“时速100公里的摩托车上给用户放催眠曲”,用户虽然也能听见,但已经没有那么容易被强制洗脑。

   因此,想要获得好的推广效果,不仅要在创意内容和表现形式上推陈出新,更要不断寻找“用户去哪儿”了,追随受众迁移的脚步。随着互联网电视的发展,互联网用户和传统电视用户开始向大屏幕“迁移”,从一定意义上来说,互联网电视是为传统电视赋予互联网基因,有了互联网基因,精准营销就成为可能。

   喂呦科技一直在互联网电视领域为客户提供精准营销策略作出努力和尝试,2015年6月启动中国最大规模线下智能电视广告行业调查并形成报告,海量客观数据还原真实的智能电视广告价值,为业界带来首个家庭屏与个人屏互动数据,为互联网电视精准营销提供了基础。

  用户去哪儿了? 细分人群价值凸显

   广告主以销售转化率作为最重要的标准、广告技术公司以维护数据的使用效率为先、广告公司基于先和众多媒体达成合作。流量固然重要,但细分人群和长尾需求的价值越来越凸显。

   移动化的生活,让消费者在各种屏幕间跳转并随心所欲分配自己的时间和注意力。从人口、年龄、教育程度、家庭月收入和社会属性上考量TV\OTV\OTT三大渠道,智能电视在年轻人普及率上表现最好,视频网站与智能电视受众接受高等教育比例远超传统电视。

   此外,智能电视受众的家庭月收入明显高于视频网站,消费潜力大,传统电视此部分调研数据过于保守。管理者、专业人士和自由职业者社会地位普遍偏高,潜在意见领袖超过普通职员,智能电视受众更优质,视频网站调研数据其他选项占比较多,因此失掉不少分数。

   由此可见,智能电视的用户价值和长尾效应更加凸显,喂呦科技为了突破互联网电视精准营销的难题,一直在积极探索先进技术、储备海量数据,打造出智能电视精准投放产品“VU Eagle”。

   专注于广告人群的分析和广告精准度的挖掘,还能帮助认识智能终端用户和广告产品之间的相关度,从而提升广告效果,降低广告成本。用大数据分析用户画像,能够更好的触达目标受众,手机用户行为的功能,可以帮助品牌制定高效投放策略。总之,未来喂呦科技将会使用“VU Eagle”这款产品,更为清晰的告诉广告主,用户是谁、用户在哪以及如何将产品和品牌信息精准推送给目标用户。

  营销变难了?或许只是渠道选的不对

   前段时间有篇题为《买不起流量,创业公司每天都是生死存亡》的文章引起业热讨,单纯买流量的营销越来越低效,两个品牌在投放量上的竞争或许并不能带来知名度的超越,只通过“购买”来完成工作,不如制造营销上的差异化。

   据Digitaltvresearch、腾讯大数据,预计2018年,全球互联网电视设备数量将达到7.6亿台,其中互联网电视一体机将达到2.59亿台。2015年国内智能电视销售量超4055万台,互联网电视用户激活率70%。

   品牌应该认识到这一重要的趋势:互联网用户和传统电视用户开始向大屏幕“迁移”,兼备互联网属性和电视媒体的公信力,智能电视平台大大提升了品牌推广效果,让营销变得没那么难。

   秒针系统副总裁李希翔表示:在小商品的推广上,互联网、移动端或许容易让用户实现冲动性购买,但是价格偏高或者高附加值的产品需要更具说服力的平台。相比于互联网平台上的广告,消费者更加信任电视广告,从这方面来看,智能电视明显优于PC端和移动端。

   因此,合理选择推广渠道,品牌应该多考虑在智能大屏广告平台对用户的影响力。营销变难了吗?并没有。有时选择对了媒介渠道,弄清用户去哪儿了,营销就已经成功了一半。

责编:李文瑶