“2018商业竞争中国策”论坛揭秘君智解法助商战

2018-12-20 08:01 环球网

  12月19日,由中国企业联合会指导,《企业管理》杂志与君智咨询联合主办的“2018商业竞争中国策”中国企业竞争力论坛在上海成功举办,400多位来自政界、学界、企业界的嘉宾齐聚一堂,共议商业制胜之道。

  中国企业联合会、中国企业家协会驻会副会长、《企业管理》杂志主编黄海嵩及君智咨询董事长谢伟山分别代表主办方致辞。论坛上,君智发布了“3年助力9家行业龙头增长”的卓越成绩,飞鹤乳业、波司登羽绒服、雅迪电动车、英得尔车载冰箱、口味王集团、味千拉面、分众传媒、良品铺子、竹叶青峨眉高山绿茶9家行业龙头的成长秘诀也随着论坛的举办而揭开谜底。

  图:君智咨询发布“3年助力9家行业龙头增长”实战成绩

  论坛上,君智咨询总裁徐廉政、执行总裁姚荣君登台讲述商业竞争力提升之道及产学研一体化的新思路。飞鹤乳业董事长冷友斌、波司登集团董事局主席兼总裁高德康、良品铺子董事长杨红春现身说法,深度复盘战略历程,分享企业经营新思路。

  波司登:重获主流青睐的奥秘

  2018年9月,波司登在纽约时装周主场举办的主题新品发布会,引发两百多家外媒热议,“羽皇”归来呼声渐起,人们如同梦觉,将目光重又聚焦到曾经的羽绒服之王。

  创始于1976年的波司登最早以羽绒服起家,1995年就率先将含绒量提升至90%,引领行业重视品质的潮流,彼时波司登就是羽绒服的代名词。然而,时代变迁,知名度颇高的波司登也察觉到自己与主流消费人群渐行渐远。事实上,在发展遇到瓶颈和激烈竞争的情况下,波司登为了摆脱困境、重振品牌,与国际顶尖的各大咨询公司都有过合作,包括罗兰贝格、贝恩、朗涛等,但最后都收效甚微,未能突破重围。

  2018年波司登的巨大转变赢得了市场和消费者的一致好评。高德康在论坛所作的《民族企业的价值回归》演讲中,复盘了波司登涅槃重生般的巨变,并对君智咨询表示感谢:“在服装行业整体发展低迷的情况下,君智协助波司登逆势上扬,进入一个全新的发展时代。”

  图:波司登集团董事局主席兼总裁高德康发表演讲

  2017年9月,君智开始着手为波司登打造企业竞争战略。波司登新的战略方向是“全球热销的羽绒服专家”,将精力聚集在羽绒服上。围绕这一方向,对现有的运营活动进行取舍、升级,建立品牌独特的配称。

  对波司登来说,这如同二次创业,需要砍掉非核心的业务,调整设计理念,同时升级产品及品牌形象,向消费者传递波司登的专业价值。随着战略配称动作逐步落地,企业内外都发生了巨大的变化:先是今年9月在纽约时装周上的精彩表现,紧接着在10月27日与美国、法国、意大利三大国际设计师推出联名系列……品牌热度显著提升,带动销量强劲增长,自2018年11月进入旺季,波司登销售增长强劲,短短42天实现销售额达30.96亿元,同比增长41.6%,不断刷新历史。双十一单天全渠道营收突破7.4亿元,同比增长73.2%;双十二单天全渠道营收5.14亿元,同比增长150%。

  良品铺子:中国零食的战略征程

  坚守品质12年的良品铺子也曾遭遇过同样的无力感,杨红春在论坛上发表《中国零食的战略征程》演讲。他回忆道,公司营收自2015年起便稳居行业首位,但自己却兴奋不起来。当时企业面临三个难题如同三座大山压在杨红春心上,第一个难题就是价格战,导致公司利润微薄;第二个难题是公司内部创新不断,但顾客却感受不到;第三个属于运营层面,公司内部各部门连不通,资源浪费斩不断,重点投入合不拢。

  图:良品铺子董事长杨红春发表演讲

  此前,良品铺子虽然每年派出高管花费大量时间外出学习,但关于战略方向的根本问题一直没有得到解决。谈及与君智的合作,杨红春说先是自己参加了两次君智的学习,后来带着团队又学了第三次,每次都如获至宝,充满激情和信心。

  君智也的确没有辜负杨红春,不仅帮助良品铺子界定了高端零食的竞争机会,还围绕这一竞争机会制定落地战略配称,打破部门壁垒,高效调配资源,让公司资源“力出一孔”。2018年良品铺子重新定义高端零食,引领行业发展,自7月开始减少打折促销,双十一期间全渠道营业额超4亿元,同比增长82%,利润指标全面转好。

  杨红春对君智团队给予高度评价:第一,君智竞争战略系统整合了战略及营销管理常识,能够把脉方向并调动团队力量,这对调整期的良品铺子是非常重要的;第二,君智是一个陪伴者,定了计划就要拿成果。据杨红春透露,君智团队为了帮助良品铺子精准制定战略,先后访谈了大量高管、经销商、门店导购等,积累的文字资料就超过94万字,其执着态度和坚定初心令人敬佩。

  竞争战略:中国企业的中国策

  大竞争时代,品牌的成功离不开企业本身的扎实基础,离不开企业家精神的驱动,离不开企业团队的共同努力,当然也离不开应对竞争的好方法。谢伟山在为论坛所作的《中国企业的中国策》主题演讲中谈道,当前国际国内的商业环境发生巨大变化,管理与咨询业的发达催生了商业的繁荣,也带来了商业竞争的空前激烈。

  图:君智咨询董事长谢伟山发表《中国企业的中国策》主题演讲

  谢伟山指出,过去的管理理论往往专注于企业内部运营效益的提升,但现在是产能过剩,企业竞争力体现在赢得顾客选择上,过去的方法难以奏效,企业需要更有效的竞争战略知识。在他看来,企业面临的问题根源在于战略不清,这导致企业运营低效,竞争乏力,增长停滞。作为深耕企业竞争力领域多年的实践代表,君智咨询三年时间助力包括9大行业龙头在内的十余家企业实现成长,所凭借的正是其理论和实践的创新。

  所谓理论创新,体现在结合西方战略之父、定位之父、管理之父的理论和东方《孙子兵法》、儒家思想等智慧,动态应对竞争环境解决竞争难题;而实践创新则体现在君智打破传统咨询业提出报告服务即止的模式,而是与企业深度合作,担当企业的“陪跑者”。早在2015年,君智就开创了共创式实战咨询模式,2017年提出竞争战略系统1.0,今年又升级为系统2.0,五重价值确保战略的精准制定、高效落地,助力企业腾飞。

  图:中国企业竞争力论坛现场

  此外,君智还揭秘了其学术方面的创新,在全国MBA教育指导委员会指导下与中国管理案例共享中心联合成立竞争战略教研坊,助推产学研一体化发展。君智人以这种方式普及竞争战略,向世界奉献中国智慧,实现在战略咨询领域的引领。“中国企业要有自信,中国咨询业也要有自信。”谢伟山说道。

  君智:示范中国咨询新模式

  三年间,伴随成功的合作伙伴越来越多,君智咨询也已经声名远播,也赢得了管理学界和教育界的关注。

  在主题为“2018商业竞争中国策”的圆桌论坛上,全国MBA教育指导委员会委员、中国管理案例共享中心主任苏敬勤,教育部长江学者奖励计划特聘教授、浙江大学教授吴晓波,中国科学技术大学教授、案例中心主任刘志迎,飞贷金融科技董事长唐侠,君智咨询执行总裁姚荣君等嘉宾,或结合当前自身案例教学中的痛点、难点,或结合自身商业实践心得,纷纷发表对当前商业竞争环境的看法,共同探讨助推产学研一体化的新思路。

  图:“2018商业竞争中国策”圆桌论坛现场

  论坛上,中国管理案例共享中心竞争战略教研坊正式启动,全国MBA教育指导委员会秘书处主任王萍发表讲话并提出殷切希望。

  在转型升级的攻关期,在中国制造向中国品牌迈进的关键节点,君智咨询竞争战略理论被认为是一个有效的提升企业竞争力的“中国方案”。在中国战略理论发展和完善的进程中,君智亮出了竞争战略的旗帜,尽管诞生才三年多,但其作为中国咨询业特别是战略咨询领域里的标杆形象已经悄然建立。

责编:樊俊卿
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