好贷网开启互联网信贷新纪元

2014-09-28 23:47:00 环球网科技 分享
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  【环球科技综合报道】中国信贷业史上,从来没有一次为信贷员而举办的盛会,而今,“2014第一届中国信贷精英年会”将打破这一僵局。这场以“网聚信贷员力量,释放信贷业能量”为口号的盛会或将开启中国互联网信贷史的新纪年。

  2014年9月27日下午1:30,位于亮马桥的喜来登长城饭店大会议室,规模盛大的信贷精英年会在此召开。此次大会由中国最大的贷款搜索分发和服务平台——好贷网主办,来自全国1000名信贷精英将汇集这里,对中国信贷行业的未来趋势、行业变革进行一场深入的分享。

  信贷员群体是中国金融行业中最为中坚的力量。2013年,中国银行业资产总额为151.35万亿元,比去年同期增长13.27%。在这些银行资产中,其中接近80万亿资产来自贷款,这些每年新增20万亿的贷款,正是由中国100万名信贷员完成。

  但长期以来,依赖传统金融组织的信贷员们却是依附于机构,做出着最为重要的贡献,不仅最累、且地位最为低下

  互联网时代下,中国信贷员还会用最为古老的方式进行展业吗?中国的信贷组织机构能否继续存在?行业将会产生哪些巨变?

  信贷行业现状

  出席“2014第一届中国信贷精英年会”的信贷员来自全国各地近万家金融机构,是100万名信贷员中的精英。他们是传统金融机构中战斗在一线的工作人员。

  信贷员是冲锋陷阵的一线人员,他们是中国的传统银行体系的基石。但相比于中国传统银行机构中其他的工作人员,也是最为“苦逼”的一个群体。

  记者了解到,在传统金融机构工作的信贷员,他们需要拓展各种获客渠道来寻找贷款用户。插车(将名片插到私家车玻璃上)、扫街(商业街上的商户)、扫楼(办公楼宇)、摆台、拉横幅、贴广告、购买一些电话号码,同行甩单等方式是他们日常的工作模式。

  出席好贷网的信贷员们在接受媒体采访时说,以上的方式无一不是苦活、累活。

  来自海钜信达客户经理詹培勋告诉记者,刚入行那会儿,正直夏天,天特别热,但为了发掘一手客户,还是得顶着30多度的高温外出插车、贴广告、发传单等,每天为了躲城管、环卫工、保安还得保持一份高度警备状态;如果白天要见客户,就不得不通宵展业了。

  即便这样,詹培勋也遇到过一天被拒绝199次的经历,刚开始的确会有压力,但对比于能找到客户之后,觉得这些都是值得的。

  在平安信用卡中心工作了三年的陈盼也有类似经历,期间也曾迷茫、怀疑,最后还是选择了坚持。

  不过,相比于诸多展业方式、渠道,陈盼认为互联网渠道更为顺畅。

  陈盼认为,通过传统渠道而来的用户,有很多就是“看了广告,并没有真正的意向,随便打个电话问下”,很多时候自己都感觉到挺无奈的;“但通过网站而来的客户,他们大多都真有这方面的需求,才会上网填单咨询,目的性很强,这样对我们而言,效率高,成单的几率也大”。

  最早一批使用互联网的信贷员们已经开始坐享互联网带来的便利,在其获单渠道中已经呈现三分天下的趋势:三分之一来自传统的展业渠道,三分之一来自同行甩单,三分之一来自互联网平台。

  互联网信贷打破僵局

  互联网正在影响和颠覆传统金融,目前,超过1000家以上P2P上线,所有银行都在触网。

  2014年,中国移动互联网用户突破6亿大关,与传统银行的线下20万物理网点相比,6亿部智能手机将成为未来金融服务的新触点。

  移动互联网将成为消费者与金融机构之间实现沟通的新桥梁,而信贷员,将成为连接消费者信贷服务的第一节点。

  网络对中国信贷业的改变正在悄然进行,而最终结果,势必是改变传统信贷行业。

  不过,好贷网CEO 李明顺认为,互联网颠覆传统金融势在必行,但金融服务业永远不能颠覆的是人,是专业的贷款顾问服务。

  不仅是在中国,在国外亦是如此。在欧美国家,资深的信贷员会成为独立贷款经纪人(Broker)或成立专业贷款事务所,成为客户的贷款顾问,帮助客户选择最佳的贷款解决方案。

  “我相信,这一切,现在或即将在中国发生。”在李明顺看来,改变中国信贷业现状、帮助信贷员们获得更多话语权的最为核心的做法是,改变现有的作业模式。

  好贷网,中国最大的贷款搜索分发和服务平台,截止目前,好贷网已在全国130个城市开通业务,服务了中国数千家信贷机构的超过50000名信贷员。

  截止2014年8月,好贷网已经与包括百度、腾讯、阿里巴巴uc、360、搜狗、猎豹、58同城、搜房网等多家行业领先的公司建立了战略合作。同时,好贷云金融建立的行业首创“开源贷款搜索引擎平台”还为超过4000家网站和移动互联网提供了云贷款平台解决方案”,增加了更多垂直细分领域的贷款入口。

  作为互联网金融的探索者,好贷网希望利用自身优势建立O2O闭环实现改变中国传统信贷业格局,转变中国信贷员现状。

  据好贷网透露,公司正通过移动互联网的力量,以及大数据的资源平台,将为信贷员提供更多的客户和信贷交易机会,包括利用移动互联网开发更多高效率的日常工具。

  “总之,好贷网将为提升信贷员的专业顾问能力不遗余力,解放每一个信贷员的潜在生产力。”李明顺筹谋道, “如果说2013年是中国互联网金融的元年。那么,2014年将是中国信贷精英的元年。”

责编:梁爽